销售总监（国内 or 海外）

工作职责： 1、负责电源产品在目标行业客户的销售与市场开拓，完成年度销售额与回款目标； 2、凭借自身已有的客户资源，快速切入并转化为实际订单；主导新客户的送样、认证、报价、量产导入全流程； 3、维护重点大客户关系，参与年度框架协议、集采与招投标谈判，提升客户份额与项目中标率； 4、负责报价与毛利管控，在满足客户价格竞争力的前提下守住产品线毛利率底线； 5、两者人选都可以，1）（不带团队）独立负责全流程，可自行组建外部渠道/代理网络协助覆盖长尾客户；2）（带团队）搭建并管理销售团队，制定区域与客户分工、销售目标分解与过程管理，培养骨干，必要时搭建海外本地化销售与售后支持； 6、定期输出客户与市场情报（竞品价格、新品动向、行业认证趋势），反馈至研发与产品部门驱动产品规划。 任职要求： 1、5 年以上电源、电子元器件或 PCBA 行业销售经验（消费电子或者网络通信方向），其中 2 年以上大客户或海外市场经验； 2、手上有可直接转化为订单的成熟客户资源； 3、熟悉电源产品形态与技术参数（功率、效率、拓扑结构、EMI/安规要求），能与客户研发对接基本技术问题； 4、 熟悉主要认证与准入流程：CCC、CE、UL、FCC、CB、PSE、KC 及能效标准（DoE/ERP）； 6、两者人选都可以，1） 海外岗位：英语可作为工作语言（听说读写流利），有海外客户或驻地工作经历；2）国内岗位：熟悉大客户集采与招投标流程。