区域销售经理/主管（华南）

岗位职责 1.基于公司战略与市场调研，制定Horeca及经销商渠道年度/季度/月度销售计划与目标，明确方向并监督落地； 2.分析市场动态、竟品及客户需求，制定促销、价格等针对性销售策略，推动执行并根据反馈调整； 3.组建、培训销售团队，分配任务并实施绩效考核，通过案例分享、技能培训提升团队业务能力与积极性； 4.开拓、维护Horeca核心客户与优质经销商资源，定期拜访并解决合作问题，建立长期稳定合作关系； 5.为客户及经销商提供产品培训、推广支持，协助其开展市场活动，提升其销售能力与合作意愿； 6.收集销售、市场及客户反馈数据，进行专业分析，为策略优化、产品调整及上级决策提供依据； 7.定期向上级汇报销售业绩、市场动态，提交详细销售报告，同步跨部门(供应链、财务等)确保销售顺畅； 8.处理客户与经销商投诉，保障客户满意度，完成上级交办的其他销售相关任务 任职要求 1.本科及以上学历，5 年以上 Horeca 渠道或快消品经销商渠道销售管理经验，有独立开拓区域市场、组建销售团队的成功案例者优先； 2.能基于公司整体战略，结合 Horeca 渠道特性制定落地性强的销售计划，具备前瞻性市场判断能力； 3.擅长销售团队组建与激励，能通过培训、考核等方式提升团队战斗力，过往团队业绩达成率优秀者优先； 4.具备出色的商务谈判能力，能与 Horeca 客户、经销商关键决策人高效沟通，推动合作落地；同时能顺畅联动跨部门解决协作问题； 5.重视客户与经销商体验，能主动解决合作中的问题，具备长期维护客户关系的意识与能力。