OTC贵细饮片渠道负责人

岗位职责： 1、结合行业市场趋势与公司战略目标，制定贵细饮片（参茸、石斛、燕窝、胶类滋补饮片等）OTC渠道销售策略、年度经营计划及费用预算，落地渠道增长打法。 2、调研OTC零售市场及竞品动态，洞察终端消费需求，优化连锁KA、经销商渠道运营策略，提升产品终端渗透率与动销业绩。 3、负责销售目标拆解，按区域、连锁系统、经销商、产品线拆分指标，全程跟进过程管控，保障各阶段业绩目标落地达成。 4、负责销售团队搭建、招聘、培训、考核及激励，规范团队作业标准，打造专业高效的OTC滋补品类销售团队。 5、对接全国及区域头部连锁药店总部，独立完成进场洽谈、年度合同签订、贵细滋补专柜/专区落地，维护核心连锁战略合作关系。 6、完善销售管理制度与流程，统筹预算管控、价格维护、防窜货等渠道管理工作，通过数据复盘追踪业绩、优化运营策略。 7、负责经销商开发、分级、赋能与汰换，依托经销商下沉地方连锁及单体药店；策划落地终端促销、节日礼盒、门店培训等动销活动，拉动渠道回款与终端销量。 8、维护核心客户高层客情，及时处理渠道问题与客诉，规避渠道风险，保障渠道稳定良性运营。 任职资格 1、5年以上OTC药店零售、中药滋补、贵细饮片/保健品行业销售经验，具备滋补品类大单品操盘及增量突破成功案例，有成熟销售团队搭建及管理经验。 2、精通OTC全渠道运作，熟练掌握连锁KA总部谈判、专柜专区落地、年度合同操盘、经销商体系搭建管理全套打法，具备成熟的渠道操盘思维。 3、拥有全国或区域头部连锁药店、优质经销商渠道资源，擅长策划落地滋补品类终端动销、节日礼盒、连锁专项推广活动。 4、具备较强的数据化运营能力，可通过销售数据、终端数据、竞品数据复盘优化渠道策略、人员管理及费用投放，以数据驱动业绩增长。 5、本科及以上学历，目标感强、抗压能力强，可适应高频出差，具备成熟的中高层销售管理素养。 岗位核心说明 本岗位不涉及医院、中医院、诊所医疗渠道，纯市场化OTC零售渠道，核心经营：参茸、石斛、燕窝、红参、胶类等中药贵细滋补饮片，主打连锁药店专柜+经销商流通下沉模式。