大区总监（OTC渠道）

【岗位职责】 1、根据事业部年度经营目标，拆解辖区内纯销/回款目标至省区，制定阶段性行动计划并推动达成； 2、管理所辖大区内省区经理及地区经理团队，负责人员选拔、带教、绩效考核与梯队建设； 3、规划辖区OTC渠道布局，主导重点连锁总部及区域龙头连锁的商务谈判与合作关系维护； 4、策划并监督执行辖区内渠道动销、终端推广活动，对费用投入产出比负责； 5、跟踪辖区市场竞品动态、政策变化及终端数据，输出市场洞察并反馈至事业部制定应对策略； 6、协同市场部完成新品铺货、重点品种上量等专项推进任务； 7、负责辖区内销售费用预算编制与管控，确保资源高效使用。 【任职要求】 1、本科及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先； 2、8年以上OTC药品销售经验，其中3年以上大区/多省区团队管理经验，有知名药企零售终端管理背景者优先； 3、具备扎实的连锁药店渠道资源，熟悉全国或区域性KA连锁及中小连锁的运营模式与合作逻辑； 4、能独立完成目标拆解、团队组建、活动操盘和费用管控的闭环管理； 5、强结果导向，适应高频出差，能承受业绩压力； 6、具备优秀的跨部门沟通协调能力，能有效联动市场、商务、物流等后台支撑部门。