OTC全国销售总监

OTC全国销售总监（招商方向） 工作地点：优先福建省福州市，全职深耕全国OTC市场，可接受全国出差。 岗位核心定位：全面负责公司OTC产品全国招商布局、渠道搭建、市场开拓与团队管理，主导OTC产品落地，搭建全国经销商招商体系，完成全国年度销售与招商回款目标，统筹全国OTC市场规模化、规范化发展。 一、岗位职责 1. 全国招商战略与市场规划 结合行业趋势、竞品及区域市场特点，制定全国 OTC 招商战略、中长期规划与年度经营目标，输出差异化招商及渠道方案，搭建可复制的招商运营模式。 2. 全国招商渠道开拓与管理 负责全国各省市代理商开发，搭建优质经销商渠道；建立经销商准入、评级、赋能、淘汰机制，管控渠道价格与供货，防范窜货乱价；联动经销商完成连锁终端铺货、陈列、动销，提升产品覆盖率与市场份额。 3. 销售目标管控 拆解全国招商、销售、回款目标到区域及经销商，跟进落地达成；主导 OTC 产品 0‑1 落地，统筹单品定位、招商、终端推广，打造爆款；定期复盘业务数据，迭代优化招商运营策略。 4. 招商团队搭建与精细化管理 组建全国 OTC 招商团队，搭建组织架构、工作流程；建立培训、发展、绩效考核激励体系，赋能团队业务能力；做好日常督导与业绩复盘，打造高执行力招商队伍。 5. 市场品牌推广与跨部门协同 配合招商节奏策划全国 / 区域动销推广活动，扩大品牌影响力；协同研发、生产、供应链等部门，保障供货、物料配套，解决业务推进中的各类问题。 二、任职要求 1、药学、中药学、医学、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历。 2、5 年以上 OTC 全国招商全盘操盘经验，3 年以上销售管理经验；具备完整招商‑拓商-经销商运维闭环经历，有 OTC 产品 0-1、打造全国黄金单品成功案例；拥有成熟全国经销商资源优先。 3、熟悉 OTC 市场、渠道规则与终端动销逻辑，擅长市场研判、渠道布局、商务谈判与资源整合，可独立操盘全国业务。