OTC销售总监 线下零售渠道总监

线下零售渠道运营总监/控销 一、工作内容 1.根据公司整体营销战略，搭建华南OTC&处方药线下零售渠道整体发展规划、年度渠道运营策略，承接公司销售目标，拆解至各大区域、省区渠道，跟进目标落地、复盘纠偏，保障渠道销售指标达成。 2.负责华南线下零售渠道体系搭建与运营管理，统筹连锁KA、区域商业分销、单体药店等全渠道布局；制定渠道准入、返利、动销、控价政策，优化渠道结构，提升连锁覆盖率、终端铺货率、单店产出，维护渠道价格秩序，防范窜货风险。 3.输出标准化终端动销方案、陈列标准、店员培训体系；主导渠道端联合促销、连锁专供、店员激励等营销项目策划、资源协调与落地追踪，拉动终端动销。 4.建立渠道数据监控体系，跟踪渠道进销存、回款、动销、竞品渠道策略、医药行业政策变化，定期输出渠道运营分析报告，及时调整渠道政策与战术，持续扩大产品市场份额。 5.搭建渠道运营人才梯队，制定渠道运营岗的考核、激励机制；对区域渠道负责人进行业务辅导、流程赋能，沉淀渠道运营SOP，持续提升渠道团队专业能力。 6.维护头部连锁总部、大型医药商业公司高层客情，主导重大商务谈判、年度战略合作签约，处理渠道商务纠纷、渠道危机事件。 7.协调市场、销管部门，同步新品上市渠道节奏，规划新品渠道铺货节奏、上市渠道推广方案，保障全系列产品线下零售渠道有序上新。 二、任职要求 1.本科或以上学历，药学、市场营销、工商管理等相关专业；8年以上医药渠道运营经验，3年及以上华南/大区渠道总监管理经验，有完整渠道操盘成功案例，有妇科、男科、心脑血管、感冒类医药产品渠道操盘经验优先。 2.精通商业分销、华南连锁/区域连锁KA全链路运作，具备丰富的华南性连锁药房、医药商业公司资源；熟悉医药渠道控价、返利、窜货治理、终端动销全套玩法。 3.具备优秀的商务谈判、渠道政策设计、风险管控能力，数据驱动，擅长用进销存、动销数据发现渠道问题并给出解决方案，结果导向。 4.优秀团队管理、赋能能力，擅长搭建渠道运营体系、流程制度；能够出差走访华南核心连锁、商业客户。 5.持有执业药师资格证优先，有外资企业工作经验者优先。 三、负责产品 1.硝呋太尔**片 2.硫酸氢氯吡格雷片 3.盐酸达泊西汀片 4.他达拉非片 5.枸橼酸西地那非片 6.无蔗糖小柴胡颗粒 四、薪酬 有竞争力的薪酬，具体面议。