欧洲市场负责人（汽车OTD-智能制造）

核心职责 1、制定并执行公司在欧洲市场的整体进入策略、业务规划和年度预算，确保业绩目标的达成。 2、独立负责从0到1开拓新市场，识别和挖掘潜在客户（主要面向大型制造业企业及政府相关机构），建立并维护高价值的客户关系网络。 3、深度理解客户需求，领导完成解决方案的设计、报价、谈判及大型销售合同的签订，直接为销售合同额负责。 4、需补充、培养和管理一支高效的本地化销售与业务支持团队，营造高绩效的团队文化。 5、确保公司在欧洲的所有商业活动严格遵守当地的法律法规、税务规定和商业惯例。 6、协调内部资源（如产品、技术、交付团队），为客户提供最佳服务体验，推动项目成功落地。 任职要求 (Qualifications) 1、8年以上B2B或B2G销售经验，其中至少5年以上在欧洲市场的工作经验，有成功的0-1市场开拓和团队搭建者优先。 2、深度熟悉智能制造、工业软件或汽车制造领域，具备丰富的客户资源网络。 3、拥有证明能力的成功销售业绩记录，管理过大型复杂销售周期，并为销售额直接负责。 4、拥有至少3年以上的团队管理经验，擅长招聘、培训和激励多元化团队。 5、熟悉欧洲（尤其是欧盟）的商业、劳工及数据安全相关法律法规（如GDPR）。 6、愿意并接受长期在欧洲工作（西班牙优先），或接受长期外派海外的工作安排。 7、英语流利，可作为工作语言。 优先条件 (Preferred): 1、具备汽车OTD（Order To Delivery）相关数字化解决方案（如ERP, MES, SCM, APS等）的销售或交付经验者优先。 2、除英语外，能使用德语或西班牙语作为工作语言者优先。