OTO渠道负责人

1、区域业务规划与目标达成 调研云南、广西区域乳制品、成人奶粉市场特性及竞品动态，结合公司产品矩阵，拆解年度、季度经营目标。制定低温乳制品、甜奶粉、中老年高钙奶粉、益生菌奶粉的区域OTO专项拓展方案，稳定常温奶基本盘，重点实现低温品类规模化动销、成人功能奶粉市场从零到一突破，确保整体业绩指标落地。 2、全渠道OTO精细化运营 统筹美团、抖音本地生活、京东到家等即时零售平台，以及社区渠道、商超便利、乡镇终端、私域社群等全场景运营。针对不同品类打造差异化运营模式：常温奶做标准化维稳运营，低温乳品主打场景化高频复购运营，成人奶粉聚焦家庭日常营养、中老年健康养护场景做精细化用户运营，通过套餐组合、场景营销、用户锁客等方式持续提升品类销量与市场份额。 3、渠道开拓与履约体系搭建 负责双区域核心渠道开发与深耕：低温品类重点拓展生鲜商超、社区便利店、连锁零售，搭建区域冷链仓储、配送、终端保鲜一体化履约体系，严控产品效期、温控及损耗；成人功能奶粉重点开拓县域商超、社区门店、乡镇零售店等下沉民生渠道，完善终端陈列、试喝体验及库存管控，打通线上下单、线下自提/配送到家的OTO服务链路。 4、数据复盘与策略优化 建立品类化数据监控体系，独立复盘常温、低温、成人奶粉三大品类的流量、转化、销量、库存、损耗、复购等核心数据，精准定位业务短板与增长机会，持续迭代渠道布局、营销玩法与履约标准，优化品类盈利模型。 5、跨部门协同与市场风控 对接公司供应链、品控、市场、仓储等部门，保障低温产能、冷链物流、奶粉货源稳定及新品顺利落地。负责区域业务合规运营，管控低温效期、冷链、奶粉品质及宣传合规风险，实时监测竞品动态，妥善处理客诉及市场突发问题，维护品牌区域口碑。