品牌出海营销负责人（跨境业务Owner）

云从科技集团股份有限公司 品牌出海营销负责人（跨境业务Owner） 岗位概述 我们正在拓展面向中国出海品牌的数字营销服务，围绕品牌增长目标，整合营销策略、互联网广告、社交媒体、达人内容及电商运营等能力，为客户提供从方案到交付的整体服务。 你将作为跨境业务负责人，判断目标市场与客户机会，亲自参与关键客户开发和方案沟通，组织团队与合作伙伴完成交付，并对业务收入、毛利、回款及客户持续合作负责。我们期待你能将品牌需求转化为可销售、可执行、可衡量的服务，在实际业务中逐步建立可复制的经营方式，并沉淀为AI能力。 岗位职责 1. 制定业务规划。研究出海品牌的市场、品类与增长需求，明确重点客户、服务组合、商业模式及阶段目标，统筹投入与产出，推动业务从机会识别走向持续经营。 2. 开发并经营关键客户。亲自参与需求访谈、商机判断、提案、商务谈判和签约，协调交付、验收、回款及续约，持续提升客户信任和合作深度。 3. 统筹整体数字营销方案。围绕品牌定位、海外受众与增长目标，组织市场洞察、内容策略、媒体组合和预算配置，向客户清晰说明策略取舍、执行路径及效果衡量方法。 4. 整合渠道与服务资源。结合项目需要配置Amazon、Meta、Google、TikTok等平台及社媒、达人资源，衔接品牌独立站与电商转化，组织专业团队完成跨渠道营销。 5. 管理交付质量与经营结果。建立项目目标、进度、成本和复盘机制，跟踪营销效果、客户满意度及经营数据，明确媒体预算、服务收入和交付成本的核算口径。 6. 搭建精干团队。根据客户需求和业务阶段设计最小可行团队，明确主责、共享及外部合作分工，亲自处理关键问题，提升交付效率与团队协同能力。 7. 推动工具与方法改进。运用AI工具开展业务，与内部技术团队共同评估AI在洞察、内容、投放和分析中的应用，以质量、效率、成本及客户效果验证改进价值。 8. 建设业务合作网络。拓展媒体、渠道及专业服务伙伴，判断能力自建与外部合作的适用性；在需要时，参与潜在合作或并购对象的业务能力及协同价值评估。 岗位要求 1. 统招本科及以上学历。具备品牌数字营销、整合营销或出海增长的实战经验，能够完整拆解本人主导的项目，包括品牌问题、目标市场、方案、预算、实施过程与最终结果。 2. 具备业务经营意识及责任承担经历，曾负责业务单元、客户组合、区域或品牌增长，能够说明本人对收入、成本、预算、利润或增长结果的具体职责和关键决策。 3. 具备品牌整体方案能力，能够把市场洞察、用户需求、内容创意、渠道投放与转化路径组织为可执行方案，并根据预算和反馈进行取舍与调整。 4. 具备客户开发与商务推进能力，能够进入客户决策链、识别真实需求、争取预算并推动成交；拥有可持续经营的客户关系，或已验证的自主获客方法。 5. 理解海外数字营销及跨境电商的主要渠道与服务模式，能够组织跨平台协作；有海外品牌项目经验者优先，需能说明本人负责的市场、渠道及结果。 6. 能够统筹策划、内容、投放、运营及外部供应商，具备项目管理、成本控制与效果分析能力，能区分品牌传播结果、销售转化与服务业务收益。 7. 愿意深入业务现场，在资源尚不完备时亲自推进客户、方案和交付；能够明确最小资源需求，与公司共享客户信息、方法和资源，形成协同。 8. 具备清晰的商业表达、跨文化沟通及合作谈判能力，尊重客户信息与商业边界，能够以真实案例、数据及本人贡献证明专业能力。 优先条件 1. 兼具广告或营销服务机构与品牌企业经历，理解品牌预算决策和服务方的交付、经营逻辑。 2. 曾在4A数字或国际业务、出海整合营销机构任职，或担任品牌方CMO、海外营销、数字营销或全球增长负责人。 3. 有AI或营销技术工具的应用经验，能举证其对质量、效率或效果的改善。AI经验为加分项。 做出海客户整合营销，不局限于亚马逊平台。业务从0.5-1的阶段，目前团队规模不到10人，在扩建团队的过程中。