项目销售代表-PB东南大区（杭州）

该职位来源于猎聘 职位内容 1.市场开发与客户拓展：在所负责区域内独立开发开发商、总包 / 分包、装饰公司、服务商及设计师等项目型客户；主动搭建并管理项目机会池，收集项目信息，完成客户拜访、初步对接与商务谈判，在有限总部支持下推进项目落地； 2.客户关系管理：作为所负责范围内客户关系第一责任人，维护并深化核心项目客户的长期合作；定期回访客户，处理咨询、异议及投诉，挖掘二次合作及增购机会，对客户合作结果全权负责； 3.项目信息收集与市场洞察：持续跟踪区域市场趋势、竞品动态及价格变化；分析项目机会池健康度与竞争格局，输出销售与市场分析报告，为项目策略制定、优先级判断及销售预测提供数据支持； 4.合同、订单执行与应收账款管理：协同内部团队推动合同签署及订单执行；跟进生产、物流与交付全流程，确保项目按期履约；严格按照公司政策跟进回款进度，管理应收账款，降低授信及坏账风险； 5.品牌与渠道协同：参与行业展会、项目类活动及技术交流研讨会；协同提升品牌在开发商、设计师及渠道伙伴中的认知度与影响力，通过生态合作积累长期项目机会； 6.跨部门与外部沟通协作：内部每周与 PB 负责人 / 区域负责人同步项目进度、对齐商务决策，与项目支持 / 运营团队协同推进项目执行、合同协调及交付对接；外部日常对接开发商 / 项目方开展项目开发与商务谈判，每周与承包商 / 设计师协调技术方案与配置，每周与经销商 / 合作伙伴配合项目执行与现场协调，必要时联动市场 / 产品部门获取方案匹配及品牌支持。 职位要求 1.本科及以上学历。 2.2-3 年及以上项目、工程或 B2B 销售经验，有地产精装、工程项目从业经历者优先；拥有卫浴、五金、暖通、门窗、电梯等工程配套行业背景优先，有头部家电品牌工程 / 项目销售经验者优先。 3.具备完整项目销售全流程推进能力，擅长项目开发与项目管理，能在复杂环境中推动项目从机会识别到落地执行； 4.熟悉当地工程 / 项目销售生态体系，拥有直接对接开发商并主导商务谈判的成功经验； 5.商务谈判能力突出，商业敏感度强，结果导向明确，能在多方 stakeholder 博弈中推动项目达成； 6.职业操守良好，责任心强，自我驱动型人格，抗压能力出色，重视长期职业发展；