PCB销售工程师

岗位职责： 1.负责PCB产品的市场开拓、客户拓展与产品落地全流程，推动产品在相关领域的市场渗透，支撑公司业务增长。 2.深度对接研发部门，精准提炼市场信息与客户需求，跟进样品研发、优化流程，推动产品快速落地，保障样品优化效果与落地进度。 3.推进产品测试工作，对接头部厂商完成产品全项测试，同步收集、输出测试数据报告，及时反馈研发部迭代优化。 4.聚焦 PCB 阳极等核心赛道，主动开拓头部企业、设备供应商、PCB 板厂及经销商等优质客户资源，持续扩大市场覆盖，为产品测试与业务落地铺垫。 5.跟进客户合作、商务洽谈，推动产品导入落地；针对重点客户制定个性化合作方案，维护长期稳定的客户关系。 6.跟踪行业动态，把握 PCB产业增长窗口期，制定针对性市场拓展策略，抢占市场先机。 7.定期复盘业务进展，优化销售策略，解决客户合作、产品落地中的各类问题，确保各项考核指标达成。 岗位任职要求 1.具备 5 年以上 PCB 阳极、铜箔及新能源电极相关行业销售经验，熟悉药水厂、设备商、PCB 板厂等产业链上下游客户资源，有头部客户开拓成功案例者优先。 2.具备优秀的商务谈判、客户需求挖掘与方案输出能力，能独立推进大客户合作全流程。 3.具备较强的跨部门协同能力，推动产品研发、测试与落地。 4.敏锐的市场洞察力，能精准把握行业增长窗口期，制定前瞻性市场策略。 5.结果导向，目标感强，能承受业绩压力，高效完成季度 / 年度销售目标。 6.优秀的沟通表达、团队协作与问题解决能力。 7.具备行业内头部企业相关销售工作经验的优先考虑。