PLM产品销售经理

工作内容： 1、负责PLM产品生命周期管理系统的市场推广、客户开发与销售工作，完成公司制定的销售业绩指标，拓展离散制造业领域客户资源。 2、挖掘离散制造业客户的产品研发、数据管理、生产协同等业务需求，为客户提供适配的PLM系统解决方案，开展商务洽谈、报价、合同谈判及签约全流程工作。 3、维护新老客户关系，跟进项目落地进度，做好客户售后对接与需求跟进，提升客户满意度与复购、转介绍率。 4、调研离散制造业行业动态、市场趋势及竞品信息，收集行业客户需求，反馈市场数据，协助团队优化产品方案与销售策略。 5、配合公司售前、实施团队完成客户需求调研、方案讲解、产品演示、招投标等相关工作，保障销售项目顺利推进。 6、负责所辖区域/行业的销售渠道搭建与维护，持续拓展行业资源，建立稳定的客户合作体系。 工作要求： 1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，学历条件优异者可适当放宽无PLM产品经验适配条件。 2、工作经验要求：具备扎实的离散制造业销售经验，熟悉机械制造、装备制造、汽车零部件、五金模具等离散制造行业业务流程与产业链结构；有无PLM产品直接销售经验均可，无相关产品经验但行业销售经验丰富、学习能力强者，公司可全程培养。 3、专业能力要求 • 熟悉离散制造业企业的研发管理、工艺管理、产品数据管理等核心业务痛点，具备良好的需求挖掘、客户引导和方案匹配能力； • 具备优秀的商务谈判、市场开拓、客户维系能力，能够独立完成客户开发、跟进、签约全销售流程； • 具备基础的信息化系统、企业管理软件认知，有ERP、MES、PLM、CAD等工业软件销售经验者优先； • 具备良好的市场敏感度，能够精准把握行业市场动态、客户需求及竞品优势，灵活调整销售策略。 4、综合素质要求 • 目标感、执行力强，具备良好的抗压能力，能够主动开拓市场，直面销售业绩挑战； • 沟通表达、逻辑思维能力优秀，善于对接企业中高层客户，精准传递产品价值与解决方案； • 具备良好的团队协作意识，能够高效配合售前、实施、售后等团队完成项目落地； • 诚实守信、职业素养良好，具备稳定的职业规划，愿意深耕工业软件、离散制造信息化赛道。