PLM售前解决方案专家

"岗位要求： 作为连接客户需求与产品能力的桥梁，负责半导体PLM（产品生命周期管理）领域的售前咨询、解决方案设计与客户价值交付，同时基于一线客户场景反哺产品规划，推动产品能力持续演进。核心职责包括： 1.售前咨询与方案设计（60%）a 客户需求洞察 b解决方案设计 c 售前支持与演示； 2.产品洞察与特性规划（25%）a 市场与竞品分析 b产品需求输入； 3.知识沉淀与赋能（15%）a 方案资产库建设。沉淀行业解决方案模板、实践案例、演示脚本、编写常见问题FAQ、竞品应对话术库 b内部培训，定期为销售团队、实施团队进行PLM相关产品知识与行业场景培训、分享典型项目案例，提升团队整体售前能力。" 岗位职责： （一）硬性条件 1.学历:本科及以上，微电子、计算机、工业工程等相关专业优先； 2.工作经验:8年以上FAB 工艺研发或者NPI领域工作经验，有推动过内部能力（流程数据IT）建设的项目经历； 3.行业认知:深度了解工艺研发或NPI流程段的协同模式，对于如何提升运营效率或研发效能有实操经验； 技术能力:熟悉PLM软件.EDA工具软件、Tape Out软件，具备基础的系统集成思维（PLM/ERP、MES、CAD集成逻辑）。 （二）软性能力 1.结构化思维：能将模糊的客户需求拆解为可落地的功能模块； 2.沟通影响力：能同时与客户CIO、研发总监、工程师等不同角色有效对话； 3.商业敏感度：理解成本、效率、质量在制造业中的权衡关系； 4.快速学习：对新行业、新技术保持好奇心，快速上手新领域方案。"