PS_客户代表/专员/经理_南京/上海

POSITION SUMMARY（职位概述） ● 协助直线经理制定区域销售策略，能够有效执行销售行动计划。 ● 维护战略客户关系，提升公司影响力，保证战略协议的稳定执行。能够及时发现客户需求，洞察业务机会。匹配内部资源实现销售目标。 ● 管理衔接客户供需关系，及时反馈供需双方变化，解决方案。 ● 协调产品技术变更在客户端的推动。 KEY RESPONSIBILITIES（主要职责） ● 重要客户长期战略协议，年度供应协议的商务谈判。 ● 通过有效的销售策略行动计划，达成区域销售指标。 ● 维护重点客户战略合作关系，关键客户客情关系维护。 ● 搜集更新客户、客户产品及其市场等的信息，匹配必要的增值服务，促进客户业务增长，促进双方合作关系升级 ● 与市场部合作，搜集整理区域市场信息，开发并执行区域销售策略 ● 及时响应客户需求，协调各部门资源支持客户项目，提高客户满意度 ● 熟悉内部业务流程，建立与主要支持部门的关系 ● 负责月度供应需求预测，与供应链深度合作，确保客户产品供应 ● 注意了解客户新项目研发的机会 SKILLS AND ABILITIES（技能） ● 全日制本科学历，制药工程或相关专业 ● 至少五年的相关经验 ● 有一定的外企销售经验，有医药相关背景、对管理层决策思维有一定了解 ● 强烈的责任感 ● 坚忍不拔的销售品质 DESIRABLE（优先条件） ● 熟悉相关大客户的销售经验优先