大客户销售总监

该职位来源于猎聘 I. 岗位概述: 在公司的业务方针引导之下，全面负责威图中国的大客户管理工作，制定明确并有效的大客户销售策略以及销售目标，协调公司资源创建生态链，管理销售团队（直线管理汽车团队，半导体团队，全球大客户管理以及区域内虚线管理的大客户经理）以及协同事业部，以出色的管理能力和领导力，实现业务目标。 II. 主要工作职责:

• 全面负责威图中国大客户的业务发展以及销售业绩和利润，直接向CSO汇报 2. 制定大客户管理发展策略和大客户管理规则。 3. 制定年度业务发展计划并全面协调实施。 4. 加强大客户的管理，深度开发大客户的业务机会，提高在客户处的占有率。 5. 拟定的明确的New KA的名单，结合事业部以及后端的资源，进行开发。 6. 关注大客户所在的行业的动向以及趋势，向业务的上下游开发，形成生态链。 7. 与区域销售以及事业部等紧密合作共同提升大客户销售业绩。 8. 管理并激励管理的人员，提高员工的积极性以及工作水平，提供有效的KA管理工具，确保业务的稳定发展。保持与公司内部部门良好沟通，提升工作效率。 9. 与总部保持充分沟通，共享资源。 III. 岗位要求:
• 教育背景: 大学本科及以上学历 2. 工作经历:
• 8年以上销售管理经验，包含国际大客户的管理经验。
• 具备良好的管理能力，带领大客户销售团队
• 具有大客户所在行业的分析以及制定销售策略的能力
• 具有业务的全局观，有行业的前瞻性以及行业资源整合的能力
• 掌握大客户管理工具，有效提高效率，从而提升客户份额
• 以结果为导向，实现公司的业绩目标 3. 语言和计算机技能: 流利的英语口语及良好的商务书写能力