战略大客户销售经理（RM方向） - 飞书商业化

职位描述

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。

1、负责飞书战略大客户老客户的深度经营与客户运营，深入了解已合作客户的业务诉求与使用现状，对存量客户进行定期跟踪、拜访与价值复盘，推动客户续约、增购及使用深度广度的提升，与售前、客户成功、实施交付、产品研发等部门进行深度协作，迭代行业解决方案；

2、根据目标制定战略客户经营计划，规划存量客户的销售与增长策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；

3、与客户高层及行业生态伙伴、行业专家等保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。

职位要求

1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品并具有深入理解，具备行业企业级客户销售经验；

2、与客户Clevel以上人员能够建立基于组织、管理、数字化等层面的对话能力和长期运营能力；

3、对于复杂信息化项目和管理咨询项目有深度的BD和销售经验，对消费电子、汽车、传统制造及上述范围内的央国企有项目成功经验；

4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；

5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解；

6、对AI技术有基础了解，能结合客户场景传递AI生产力解决方案价值。