教育行业销售经理（华南区域）

岗位介绍 ROBOPARTY 面向机器人教育与科研应用市场，提供机器人/关节模组及相关产品。我们正在寻找一位熟悉教育行业、擅长渠道开拓和大客户经营的销售经理，负责华南区域市场拓展，服务高校、科研机构、职业院校及培训机构等客户，推动产品进入教学、科研、实训及竞赛等应用场景。 岗位职责 - 负责华南区域教育行业的销售规划、市场开拓和业绩达成，覆盖广东、广西、海南及福建。 - 以渠道销售为主，开发并管理区域代理商、系统集成商、教育装备供应商及其他合作伙伴，建立稳定的区域销售网络。 - 负责重点高校、科研机构、职业院校及培训机构等客户的直接拓展和关系维护，识别关键决策人与采购流程。 - 挖掘教学实验室、科研平台、实训基地、机器人课程、竞赛及设备采购等需求，结合客户场景推动产品选型与方案落地。 - 推进销售全流程，包括线索开发、需求沟通、产品演示、方案与报价、招投标、商务谈判、合同签订、交付协调及回款。 - 协同产品、技术及交付团队，为渠道伙伴和重点客户提供售前支持、产品培训、方案交流及项目跟进。 - 组织区域市场活动，包括校园拜访、渠道培训、产品演示、行业展会及客户交流活动，提升品牌和产品影响力。 - 跟踪区域市场、竞品、招投标及客户需求变化，定期复盘销售进展，提供市场反馈与业务预测。 任职要求 - 5 年及以上销售或业务拓展经验，有教育行业销售经验；具备机器人、人工智能、智能制造、实验室设备、教育装备或职业教育相关经验者优先。 - 熟悉高校、科研机构、职业院校或培训机构的组织架构、采购特点及项目决策流程。 - 有渠道开发、代理商管理和区域市场运营经验，同时具备独立开拓重点客户、推进复杂项目的能力。 - 有从需求挖掘到项目落地的完整销售经验，能够推动客户验证、方案论证、招投标及商务成交。 - 具备较强的沟通表达、商务谈判、项目管理和跨团队协作能力，能面向管理者、教师、科研人员及渠道伙伴开展交流。 - 目标导向，执行力强，能够适应华南区域出差和客户拜访。 - 大专及以上学历；市场营销、教育、机械、自动化、机器人、电子信息等专业背景均可。技术背景并希望向销售发展者欢迎。 优先条件 - 拥有华南地区高校、科研院所、职业院校或培训机构客户资源。 - 有教育装备、机器人平台、实验室设备、实训系统或科研仪器的渠道销售经验。 - 熟悉政府采购、招投标、校企合作、产教融合或职业教育实训项目。 - 有渠道从招募、赋能到联合拓客、项目管理及业绩提升的经验。 - 对机器人、具身智能或智能制造有兴趣，能够快速理解产品并转化为客户应用价值。