RTM渠道发展主管

一、岗位定位 作为公司 RTM 渠道体系的执行骨干，聚焦快消品深度分销模式在指定区域 / 渠道的落地执行，负责渠道网络维护、终端运营督导、合作伙伴日常管理及销售数据跟进，通过扎实的渠道执行提升终端铺货率与动销效率，支撑区域销售目标达成。向 RTM 渠道发展经理汇报。 二、核心岗位职责 渠道策略执行与目标跟进 1、依据公司年度 RTM 渠道发展计划，拆解所负责区域 / 渠道的销售目标，制定月度执行排期并推动落地； 2、跟进渠道覆盖策略执行进度，定期反馈一线市场变化与竞品动态，为上级优化策略提供一线依据； 3、协助完成新兴渠道（新零售、社区团购等）的试点跟进与数据回收。 渠道开发与合作伙伴日常管理 1、协助评估、筛选经销商 / 配送商等合作伙伴，参与合作条款谈判的前期调研与资料准备； 2、负责合作伙伴的日常对接与维护，跟进分销政策、利润分成等条款的执行情况，及时协调解决合作中的问题； 3、推动渠道下沉执行，跟进低线城市及乡镇市场的覆盖进度，维护市场秩序，协助处理窜货、乱价等问题。 终端运营督导与效能提升 1、按照终端陈列标准（货架位置、堆头设计等），督导销售团队及经销商执行落地，确保品牌形象统一； 2、定期走访终端门店，检查铺货率、陈列质量、库存情况，输出巡检报告并跟踪整改； 3、协助推动 PDA、CRM 等数字化工具在一线的使用，跟进终端拜访频次、拜访质量等执行指标。 4、数据跟进与复盘支持 负责区域 / 渠道销售数据的日常收集、整理与核对，监控铺货率、库存周转率、动销等核心指标； 5、协助完成渠道销售表现、费用使用情况的基础分析，识别异常并及时上报； 参与定期渠道效能复盘，提供一线数据与执行情况说明，支持策略调整。 跨部门协作与信息反馈 1、配合市场部落地终端推广与促销活动，跟进活动执行效果并反馈； 2、协同供应链部门跟进区域产品供应与物流情况，及时反馈缺货、到货延迟等问题； 3、收集终端消费者反馈与市场一线信息，定期汇总上报，为产品优化提供参考。 三、任职资格要求 学历与专业 1、大专及以上学历，市场营销、企业管理、贸易类相关专业优先。 行业经验 1、3 年以上快消品（食品、饮料、日化、酒饮等）行业销售或渠道工作经验，至少 1-2 年渠道管理、RTM 项目执行或经销商管理相关经验；熟悉快消品传统商超、便利店、流通等渠道运作模式；有头部快消企业（如可口可乐、康师傅、统一等）RTM 或深度分销执行经验者优先。 核心能力 1、具备较强的执行力与目标感，能有效推动渠道策略在一线落地； 2、对销售数据敏感，能独立完成基础数据整理与异常识别； 3、具备良好的沟通协调能力，能有效对接经销商、销售团队及内部相关部门； 4、具备一定的问题解决能力，能独立处理渠道执行中的常见问题； 5、抗压性强，能适应快节奏工作环境及经常性的终端走访与短期出差。 工具技能 1、熟练使用 Excel（数据透视、函数等）进行数据整理与分析；了解 Power BI 等数据工具优先；掌握或能快速学习数字化渠道管理系统（CRM、PDA 等）操作