SaaS连接负责人

岗位职责 1. 目标SaaS厂商开发与筛选：按区域（欧洲/中亚/日韩等）、功能类型（跨境仓配管理/清关申报/轨迹追踪/电商对接/运输管理类等）梳理全球跨境物流相关SaaS厂商，通过行业展会、数据库筛选、合作伙伴推荐等渠道挖掘意向客户，建立《目标SaaS厂商资源库》（含联系方式、产品功能、合作门槛等）。 2. 商务对接：负责意向厂商的商务沟通，包括初步接洽、需求匹配确认、商务拜访、合作方案演示、合作条款谈判，直至签约落地。 3. 跨部门协同落地：签约后，向公司IT部门同步SaaS厂商对接需求、接口标准及合作要求，跟进对接进度，确保对接工作按计划推进。 4. 海外团队指导：指导海外子公司完成SaaS系统的连接与基础使用。 5. 合作关系维护：对已签约SaaS厂商进行定期回访，收集合作反馈（对接效率、使用体验等），协调解决合作中的问题（如服务范围调整、续约洽谈），提升续约率。 6. 数据追踪与复盘：每周统计商务对接数据（新增意向数、拜访数、谈判进展），每月复盘合作转化率、连接落地率，优化后续开发与指导策略。 任职要求 1. 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、跨境物流相关专业优先； 2. 5-8年跨境行业商务对接/海外市场拓展经验，其中至少2年SaaS领域或跨境物流相关商务合作经验，有海外团队指导、跨国商务谈判成功案例者优先； 3. 熟悉全球主流跨境物流类SaaS产品（能明确区分不同厂商的核心功能、优势区域、对接门槛），能清晰解读SaaS产品的对接逻辑与业务价值； 4. 具备独立客户开发能力，能独立完成海外/国内商务拜访； 5. 英语能作为工作语言； 6. 具备海外团队培训/指导能力，解决海外团队对接中的实际问题； 7. 能适应高频出差（海外+国内），抗压能力强，目标感明确。