华东区大客户经理

该职位来源于猎聘 事业部/ 部门

: 中国区销售 上级主管

: 华东区域销售负责人 常驻工作地点

: 上海/杭州/苏州（优选前2地） 工作性质

: 全职 职位简述 (职位目标) 负责市场开拓和客户开发，业务拓展、业绩增长的日常工作；持续改善。 具体职责 客户开发与管理： 1.负责华东区域汽车行业OEM/Tier1客户的业务开发及维护工作， 并按时完成新业务获取目标。 2.善于沟通，并独立主导并完成商务谈判目标。 3.按照公司流程报价，组织技术交流，发掘客户需求和竞争对手动态， 获取新项目并扩大市场份额。 4.推广新产品，拓展新客户和分析新机会。 5.参与拟订商务计划， 并管理所负责客户的BP与实际差异。 6.负责对应客户的应收账款回收。 7.基于签订的商务条款， 对模具进行资金回收。 任职要求 教育背景： 本科及以上学历，材料科学与工程、机械设计与制造、机电一体化、工商管理、市场营销等相关专业，理工科优先。

工作经验： 1. 三年以上汽车零部件同行业营销工作经验； 2. 有独立从0到1开业新客户经验； 关键知识与技能： 1. 了解本行业的业务知识，具备同行业技术、市场分析及判断能力； 2. 能识别2D/3D图纸，熟知APQP/VDA6.3； 3. 优秀的人际沟通和表达能力，强有力的客户需求敏感度，善于挖掘客户关键需求 4. 良好的英语读写听说能力。 加分项的知识与技能： 1.有华东区域Local OEM & Tier 1汽车行业客户资源 2.重点客户： OEM：上汽/上汽大众/安徽大众/华域/长安/赛力斯等 Tier1：舍弗勒/海拉/Sensata等，人选最好有相关经验； 3.成功的亲自主导业务开发的经验与案例。 4.涉及较多和国外同事沟通，英文需流利 关键胜任力： 1. 开拓进取，良好的团队合作精神，具敬业精神和职业道德； 2. 良好的沟通能力、亲和力, 优秀的客户管理能力和团队凝聚力； 3. 良好的客户服务意识； 4. 能在有一定压力的情况下分析问题、解决问题。