SMO商务经理

SMO商务经理/高级经理 岗位职责 1. 负责SMO业务的市场拓展及重点客户开发，持续挖掘药企、Biotech、CRO等客户的临床研究合作机会。 2. 建立并维护核心客户关系，深入了解客户研发管线、临床项目规划及SMO服务需求，推动合作机会落地。 3. 负责商务项目全流程推进，包括客户接洽、需求分析、方案沟通、商务报价、合同谈判及签署等。 4. 建立并持续管理业务机会Pipeline，对重点项目进行跟进和推进，提升商机转化效率及客户合作深度。 5. 协同运营、项目管理、临床等内部团队，根据客户需求制定具有竞争力的项目方案及商务策略。 6. 持续关注临床研究行业动态、客户研发进展及市场竞争情况，识别潜在业务机会并形成有效信息沉淀。 7. 负责重点客户的长期经营及持续开发，推动多项目、多区域及长期合作。 8. 根据公司业务发展目标，完成相应的客户开发、项目签约及业绩目标。 任职要求 1. 本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先。 2. 5年以上医药、临床研究相关行业商务拓展经验，具有SMO、CRO、药企或临床研究服务行业经验者优先。 3. 熟悉临床研究行业及SMO业务模式，对临床试验项目流程、研究中心及CRC服务有较深入理解。 4. 具备较强的客户开发及商务拓展能力，有药企、Biotech、CRO等行业客户资源者优先。 5. 具备独立推动项目从商务接触、需求确认、方案报价到合同签署的完整经验。 6. 具备良好的商务敏感度、沟通谈判能力及跨部门协同能力。 7. 结果导向，具备较强的目标意识、自驱力及业务判断能力，可适应一定频率的客户拜访及出差。