Sr. Business Develop Manager_E mobility

该职位来源于猎聘 Main responsibility 主要职责: 1. Ownership of E-Mobility BD accounts o Customer mapping o Identify business opportunities o Define and execute strategy for customer access creation, Top KA in E-Mobility o KPI1: New projects start rate – Project is considered to start when customer is starting validation process o KPI2: New Booked Sales as support during project execution phase Responsible to constantly scan the Market and identify future trends/needs o Future customer value chain o Future battery cell technology o Propose adjustment of the organization to fit customer needs and identify new products requirements to anticipate technology shift(s) 负责动力电池和储能业务市场开发和大客户协助管理

• 客户映射与利益相关者关系管理
• 识别商业机会并制定客户拓展策略
• 制定并执行客户接触渠道建立及市场渗透策略，针对目标大客户
• KPI1：新项目启动率-当客户启动验证流程时，视为项目启动

KPI2：项目执行阶段作为支持的新签约销售额

• 推动客户留存，并在现有客户中识别追加销售/交叉销售机会 负责持续扫描市场，识别未来趋势和客户需求
• 分析未来客户价值链演变及竞争格局
• 跟踪新兴电池电芯技术发展及行业进展
• 提出组织调整和流程改进方案，以适应不断变化的客户需求
• 识别新产品需求和技术差距，以预判市场变化
• 与跨职能团队（研发、产品、运营）协作，将市场洞察转化为商业战略 Requirements 任职要求: 5y working experiences, and team management Preferred in strong technical background in battery industry, e.g sealing & bonding application A minimum of 5 years of working experience, commercial sense Capability of quick learning and working independently, could work under high pressure and complex situation. 必备条件：
• 至少5年业务开发、客户管理或相关商业岗位的工作经验，优选动力电池工作经验
• 具备团队管理和领导能力的实证经验
• 具备敏锐的商业头脑，能够识别并把握商业机会
• 能够快速学习，并在复杂、高压的环境中独立工作
• 出色的利益相关者及关系管理能力，并具备管理大客户的经验
• 具备战略思维和市场分析能力
• 拥有制定并执行客户获取与留存策略的经验 优先条件：
• 在电池行业、储能或电动汽车领域拥有扎实的技术背景（例如密封和粘接应用）
• 具备市场趋势分析及未来行业发展预测的实证经验
• 具备与研发、产品及运营等跨职能团队协作的经验
• 拥有达成并超越销售目标及关键绩效指标（KPI）的实绩
• 了解电池电芯技术、动力系统或相关新兴技术
• 具备组织重组或流程改进项目的经验