资深SST解决方案经理

岗位职责 1. 行业解决方案体系搭建 1）负责 SST 全应用场景（AIDC 数据中心、超充站、源网荷储、工业直流负载）标准化解决方案、白皮书、技术方案库、对比竞品方案沉淀； 2）持续迭代传统工频变压器方案VS SST 方案的造价、占地、效率、运维、全生命周期经济性模型； 3）输出可直接用于投标、设计院入库、客户汇报的高阶 PPT、测算模型、技术论证材料。 2. 大客户售前技术支撑 1）对接电力央企、算力业主、数据中心集成商、机电总包、电力设计院等进行技术交流、方案宣讲、技术答疑； 2）负责项目前期踏勘、拓扑方案设计、容量配比、并网方案、电网适配论证； 3）主导项目可研、初设、方案评审、技术答疑、专家评审答辩。 3. 市场拓展与渠道赋能 1）协助开发设计院、EPCO 总包、液冷集成商、算力园区、海外客户生态渠道； 2）针对不同客户类型输出适配方案（设计院图纸方案、总包经济性方案、业主降本增效方案）； 3）沉淀行业打法、样板案例、标杆项目，打造行业推广标杆。 4. 项目投标、报价、风控支撑 1）负责标书技术部分编制、应答、技术亮点提炼、差异化优势撰写； 2）配合商务完成设备配置清单、方案选型、报价逻辑、风险识别； 3）汇总竞品动态、行业技术迭代、政策标准更新，输出竞品对标分析。 5. 产品需求沉淀与技术迭代 1）收集客户并网痛点、场地限制、电网要求、海外认证需求，反向输出产品迭代建议； 2）参与 SST 拓扑优化、功能迭代、工况适配、高低压穿越、电能质量优化需求评审； 3）参与国网 / 南网 / 数据中心行业标准、团体标准研讨与申报。 任职要求 1. 学历与专业 - 本科及以上，电气工程、电力电子、高电压、新能源、自动化相关专业； - 3 年以上新能源变流、储能、充电桩、数据中心供配电解决方案经验； - 有 SST / 电力电子变压器 / 高压直流方案经验优先，有 AIDC 算力配电经验大幅优先。 2. 核心能力要求（硬性） 1）熟悉 10kV/35kV 配电系统、工频变压器架构、SVG/APF/UPS 传统配电链路，懂传统方案痛点，能精准对比 SST 优势； 2）精通超充站、光储充、数据中心高压直流配电拓扑，懂 800V 直流架构、液冷机房供电体系； 3）能独立完成投资回报测算、全生命周期经济性分析、占地损耗运维对比； 4）具备面向设计院总工、机电总包技术总、甲方基建负责人的高阶汇报与方案宣讲能力； 5）熟悉电力项目前期立项、可研、初设、并网流程、电网接入要求； 6）熟练使用 PPT 输出高管级方案、熟练 EXCEL 做经济测算模型。 3. 经验加分项（优先录用） 1）有数据中心 AIDC、液冷机房、高压直流配电方案经验； 2）有储能 PCS、光伏逆变器、充电桩大功率变流售前经验； 3）有电力设计院、机电总包、头部电源厂商（华为 / 科士达 / 阳光 / 台达）从业经历； 4）懂海外并网标准、UL/IEC/AHJ 合规、海外超算中心供电架构； 5）有行业白皮书、标准参编、标杆项目落地案例。 4. 素质要求 1）逻辑极强、擅长复杂技术通俗化、擅长打技术差异、打降本增效价值； 2）能承受高强度售前、高频出差、多项目并行； 3）具备大客户沟通礼仪、技术谈判、方案控场能力。