算力中心商务总监/经理

一、岗位工作职责 围绕算力相关业务完成客户拓展、商务全流程管控与业绩落地，覆盖从线索挖掘到项目回款的全周期工作。 1、客户拓展与需求经营 ① ‌线索挖掘‌：通过行业展会、政企人脉、生态伙伴等多渠道挖掘精准客户，搭建稳定的线索来源体系。 ② ‌需求对接‌：深度调研客户算力需求，完成客户画像与行业分类，引导客户开发联合解决方案。 ③ ‌关系维护‌：定期拜访客户，跟踪反馈痛点问题，长期维护政企、大模型厂商、集成商等核心客户关系。 2、商务全流程管控 ① 谈判签约‌：主导算力租赁、IDC托管等业务的价格与条款谈判，完成招投标、合同签署全流程。 ② ‌合同管理‌：负责合同起草、条款审核、归档，把控商务与法律风险，必要时对接法务与律师。 ③ ‌回款履约‌：跟进合同履约与验收进度，管理账期、开票与回款，建立逾期预警机制，控制应收账款风险 3、生态合作与渠道运营 ① ‌生态拓展‌：主动拓展算力服务商、行业ISV、政企信息化渠道伙伴，搭建合作网络。 ② ‌机制搭建‌：制定联合推广、商机分成等合作机制，赋能伙伴输出行业方案，挖掘批量复购商机。 ③ ‌联合打单‌：协同渠道伙伴共同推进项目，完成商机转化，扩大业务覆盖范围。 二、任职要求 1、学历要求： 统招本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验要求： 5年及以上‌To B商务或解决方案销售经验‌行业履历‌：有云计算、AI算力、运营商政企、IDC行业背景，熟悉算力租赁、GPU集群、智算项目全流程者优先 。 3、其他能力要求 ① ‌商务全流程能力‌：主导过算力租赁、IDC托管等业务的谈判、招投标与合同签署，把控商务与法律风险 。 ② ‌需求经营能力‌：能挖掘大模型训练、高Token用量场景等客户需求，输出定制化算力解决方案，推动客户完成算力填充 。 ③ ‌生态拓展能力‌：能对接国产GPU厂商、渠道伙伴搭建合作网络，协同推进联合打单，快速扩大业务范围 。 ④ ‌经营管控能力‌：能跟进项目履约与回款全周期，建立应收账款逾期预警机制。 4、可高频出差 。