大客户经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 老客户维护工作：对接服务现有分配的客户，维护好合作关系，处理相关商务事宜； 2. 新项目开发&报价工作：挖掘新项目询价机会，并拓展新业务；针对潜在报价项目，与研发/工艺/供应链等同事一起负责对新项目的可行性进行分析和商务报价工作； 3. 开发国内外新客户渠道，跟踪新客户项目的节点一直到获得定点信； 4. Cost book成本确认工作：负责销售部项目（新、旧项目）的成本确认工作，与公司各团队成员，包括但不限：研发项目、供应链（采购、物流）、工艺、质量部门人员等一起及时完成新项目成本确认汇总； 5. 和销售团队一起完成年度销售预算，跟踪关注所负责客户的销售数据，在指导下妥善处理完成所负责客户的年度客户价格谈判； 6. 应收账款回款工作：负责对应客户的应收账款回款工作，以及异常应收账款的跟进处理； 7. 领导交办的其他工作。 职位要求： 1、 大专及以上学历，有汽车零部件行业3年及以上从业经验，具备汽车主机厂销售经验优先； 2、 具备滤清器、注塑件，或结构件销售或技术经验者佳； 3、 行业洞察能力佳、执行力强、适应出差；优秀的客情维护能力；商务沟通谈判能力佳； 4、 愿意接受新知识，学习能力强； 5、 英语书面沟通，口语基本可以交流为宜； 6、 需要驾照，自己有车者佳（提供车补）。