山东鲁西区域销售总监/业务省区/业务负责人

该职位来源于猎聘 【岗位职责】： 该岗位base：济南，负责公司业务条线：鲁西区域的日化产品的销售运营管理公司及团队管理工作。汇报上级：总部北区业务总监 具体如下： 1. 生意规划与目标达成：承接公司销售目标，制定省区年度 / 季度 / 月度生意规划、预算与达成策略；统筹分解指标，确保业绩、回款、动销全面达成； 2. 团队管理与组织能力建设：重视业务团队梯队建设，能够运用绩效管理、激励机制、过程管控与复盘体系，提升团队执行力与作战能力。 3. 渠道管理与客情维护：负责经销商布局和结构优化，维护核心大客户 / 重点经销商关系，统筹经销商谈判、合同、政策落地、资源投放与回款管理，提升渠道整体运营质量。 4. 终端运营与市场执行：规范业务团队作业标准并监督执行，确保终端陈列、库存、价格及促销活动的规范执行，及时解决终端问题，提升品牌终端表现。能够整合省区市场及竞品信息，输出策略建议，支撑公司决策。 5. 经营管控与风险合规：对省区内整体利润、毛利率、费用率、人效负责，管控费用、库存、价格体系，防范窜货、乱价等终端风险，确保业务合规、数据真实、流程规范，达成整体经营质量。 【岗位要求】： 1、统招大专及以上学历，5 年以上快消行业销售管理经验，3 年以上省区 / 大区独立操盘经验，具备全渠道运营经历，服从区域调配。 2、精通快消线下全渠道运作，覆盖经销商、商超、BC 店、便利店及传统终端，负责经销商全生命周期管理，保障渠道健康高效。 3、独立制定区域销售规划，完成指标拆解与结果复盘；具备传统渠道精耕、终端运营及费用毛利管控能力，有渠道攻坚案例者优先。 4、负责团队管理、绩效落地与人才梯队建设，能通过数据分析优化动销、库存及业绩。 5、结果导向，抗压执行力强，具备统筹沟通、问题解决及带教能力，作风严谨、合规意识强。 【福利待遇】： 1. 薪酬范畴：年薪：38-50W, 月薪：28k-38k/月，依据过往经验能力定岗定级； 2. 入职即购买五险一金； 3. 餐补、带薪年假、劳保等； 4.出差住宿公司月结，无需个人垫款； 5. base地：济南；