大客户销售管理-工企

该职位来源于猎聘 1.负责业务战略规划，负责统筹渠道本部客户开发与经营的整体规划工作。 2.以本渠道内对应片区的目标大客户为重点开发经营对象，拉通内外部资源，实现终端客户入库、集采及持续供货，达成客户出货业绩。 3.负责全国市场机会洞察、分析，了解竞品信息及打法，结合当地市场情况制定对应的营销策略、市场策略、产品策略等，提前布局该区域未来发展。 4.对负责本渠道的销售目标、利润目标达成，赋能销售团队，帮助业务部开拓本渠道销售业绩，给予资源支持 任职要求 1.熟悉TOB端业务模式，了解涂料相关知识经验，原业务模式与公司目前基本相近 2.独立负责过对应渠道客户开发过程，积累丰富的人脉关系，有行业从0到1、从1到100的客户开发经营经验 3.有至少10年管理经验，具备销售、KA两类团队管理经验，团队管理规模不低于10人 4.熟悉电子科技、智造、物流、食品医药、汽车、新能源行业优先考虑