项目销售经理（西北大区）

该职位来源于猎聘 居家办公，home office 主要职责： 一、销售策略的制定与执行：以良好的领导力，带领团队完成既定的销售任务： 1. 根据公司发展战略目标，规划所辖区域销售团队的策略，制定、分配年度业务指标，并且促成公司销售目标的完成； 2. 洞察分析区域内同业市场变化，监视竞争对手动态，同行新产品、新政策的推出，以专项报告的形式向管理层及时准确报告相关情况，独立提出应对策略，为项目销售策略制定提供高价值分析情报和战术建议； 3. 根据公司发展战略目标和业绩要求，制定团队整体及团队成员的销售预算，并确保被批准的销售预算被达成； 4. 有效利用各项销售工具，带领团队在所辖区域内发掘、跟踪项目项目销售机会 二、团队管理： 1. 适应和充分利用公司矩阵式管理的模式，对所辖区域内的项目销售提供业务指导和关键判断； 2. 在矩阵式管理模式中，对于来自渠道销售团队中的项目销售指导，需要指导销售人员协调好各项工作的平衡，确保渠道、项目的销售工作都能按照要求完成； 3. 制定部门人员的岗位责任描述和核心能力要求，建立系统的培训体系并组织公司相关部门资源实施培训。根据公司对于项目销售团队的岗位责任和核心能力要求，配合训练所辖区域的项目销售人员，确保所辖区域的项目销售团队、以及渠道销售中的项目销售人员具备应有的销售能力保持高绩效的战斗力和执行力； 4. 管理团队的费用； 5. 制定部门人员的考核目标（KPI），并组织阶段性考核。制定业绩改善计划（PIP）以帮助绩差销售人员在规定的时限内改善销售业绩，达到公司考核目标。淘汰无法胜任岗位职责的成员，招募合格销售人员为相关销售策略的执行提供人力资源的保障； 三、精细化业务管理： 1．根据公司的规章制度，严格监督管理部门人员的各项纪律。 2. 督促部门人员按时高质量地完成公司要求的各项报告。定期组织业务会议并向上级管理部门提交总结报告和会议纪要； 3. 指导团队成员按照项目销售的周期特点，做到不同周期项目的充分积累，从而能够提供高质量的销售预测。管理辖区内的项目业务Pipeline，并定期汇报； 4. 协调本销售团队内部资源，指导销售成员完成年度销售任务，负责处理销售过程中的监督与指导管理等，并及时通报相关领导； 5. 有效进行本部门人员绩效考核，确保销售人员的行为和业绩符合公司业务发展的需要； 6. 完成上级领导交办的其他工作任务，以及部门常规性、临时性工作； 7. 高效使用RCC等销售管理工具，建立并管理项目销售Pipeline及项目销售漏斗，根据项目成功率统计数据，确保有足够的潜在项目销售机会，在合理的成功率下，达到销售指标； 8. 管理辖区内的项目经销商，以及项目销售合作伙伴； 9. 定期提供高质量的辖区销售预测，并努力促成预测被达成； 10. 负责按时回笼销售货款，避免预期，杜绝坏账。 任职资格： 1. 本科及以上学历，管理类、理工科类专业； 2. 具备相关市场营销、管理技能、财务知识、产品知识等方面的知识，以至于能够按照公司战略，提出合理的销售策略； 3. 5年以上项目销售工作经验, 3年以上销售团队管理经验； 4. 对市场变化趋势敏感，有良好的市场判断能力和开拓能力； 5. 擅长团队作战，有较强的管理能力； 6. 具有较强的人际沟通协调能力、计划与执行能力、观察力和应变能力； 7. 有较强的抗压能力，能在压力下保持良好的工作状态； 8. 能频繁出差。