通路行销负责人（TM Head)

该职位来源于猎聘 Job Purpose设置该职位的目的 统筹家清事业部全渠道（线下 GT/KA + 电商）通路行销策略规划、费用投资全生命周期管理、数字化运营体系建设及团队管理，驱动销售投资效率精细化提升，支撑全国业务布局扩张，赋能销售端生意持续增长；搭建线上线下融合的通路行销管理体系，强化价格管控、终端执行与数据化运营能力，为业务发展提供专业 TM 支撑与核心人才储备。 Key Responsibilities 主要职责 全渠道通路行销策略与生意赋能 制定并落地全品牌全品类年度通路行销策略与促销活动计划，覆盖线下传统渠道、KA 及电商渠道，支撑全国生意目标达成 基于区域洞察与数据分析输出区域化解决方案，赋能销售团队，适配业务从区域向全国扩张的发展节奏 主导电商渠道 Trade Marketing 专项工作，联动电商销售团队制定线上促销策略、资源投放与节奏规划 全渠道投资与费用精细化管理 统筹全渠道市场推广费用、渠道 SR 投资的预算制定、分配与全链路管控，优化整体投资回报率 建立费用投放的颗粒化管理标准与追踪机制，覆盖消费者端促销费用与渠道端投资，实现投入产出可量化、可追溯 完善费用核销流程与审核监督机制，确保费用投放合规、高效 数字化运营体系建设与系统迭代 负责 SFA 系统主数据管理、日常运维与功能迭代，推动终端执行数据化、可视化 主导 TPM 系统的建设与迭代优化，打通费用、促销、终端数据链路，支撑通路行销数字化决策 基于数据沉淀输出渠道投资、促销效果的深度分析报告，驱动业务持续优化 全渠道价格体系与终端执行管理 统筹全渠道价格体系管理与日常价格申请审核，维护价格体系稳定性与渠道竞争力 制定全渠道终端执行标准（DMPP），建立终端稽核机制，保障陈列、促销、物料等落地质量 负责陈列工具开发、促销物料管控、促销员管理与赠品采购等终端支持工作 团队管理与组织能力建设 统筹通路行销团队日常管理，搭建人才培养与辅导体系，提升团队整体专业能力 配合组织发展需求，做好核心岗位人才储备与梯队建设 建立健全通路行销相关流程、制度与标准，提升组织运营效率 跨部门协同与业务拓展 联动市场部、销售部、财务部、采购部等部门，保障各项策略与项目高效落地 参与新品上市规划，提供通路端专业支持，推动新品全渠道成功铺市与动销 为新渠道、新区域、新营销模式等业务拓展提供通路行销专业支持 配合采购部建立市场服务类供应商管理与招投标流程 Jobholder Requirements 职位要求 教育背景

• 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济类相关专业优先 工作经验
• 8 年以上快速消费品行业通路行销相关工作经验，3 年以上团队管理经验 具备电商渠道 Trade Marketing 实操经验，有线上线下一体化营销项目经验优先 有全国性通路行销项目、费用精细化管理、SFA/TPM 系统搭建或迭代经验优先 熟悉家清品类者优先 核心能力
• 具备战略思维与生意视角，能将业务目标转化为可落地的通路行销策略 极强的数据分析与逻辑思维能力，能通过数据驱动投资效率优化 优秀的跨部门沟通协调与资源整合能力，能有效赋能销售团队 良好的团队管理与人才培养能力，能搭建高绩效团队 熟练使用 MS Office 办公软件，具备数字化运营思维 良好的中英文读写能力，能适应出差