To B业务销售运营总监

岗位职责 1. 销售战略拆解与经营策略制定（策略驱动） 承接公司整体业务战略与年度经营目标，结合行业趋势、竞品格局、各业务线产能结构，制定年度/季度销售整体运营策略、打法策略、资源倾斜策略。对各销售单元、军种/行业赛道进行战略分层，输出差异化增长策略、存量深耕策略、新赛道破局策略，以运营策略牵引整体销售增长，以运营结果反向驱动业务决策。 2. 销售组织体系设计与机制迭代（组织设计核心） 负责销售体系顶层运营机制搭建与迭代优化，包含：销售组织分工优化、客户资源池规则、赛道划分、内部抢单/分单机制、商机准入与流转机制。结合业务发展现状诊断组织痛点，输出销售组织优化、权责梳理、作战模式升级方案，持续提升销售组织作战效率，保障团队良性竞争与高效协同。 3. 目标管控、滚动预测与经营闭环管理 统筹公司整体销售盘子，负责年度/季度/月度营收、毛利、回款目标拆解至各销售团队、领域、个人；建立高精度销售滚动预测体系，持续追踪目标达成、盘缺口、盘风险、盘增量。输出经营差异分析、风险预警、纠偏策略，推动团队落地整改，实现销售经营全闭环管控。 4. 经营分析体系搭建与管理层决策支撑 搭建标准化、体系化的销售经营指标模型、经营看板、数据分析体系；从商机质量、赢单结构、项目周期、转化率、毛利结构、回款效率多维度深度复盘，拆解赢丢单底层原因、团队能力短板、市场竞争问题。输出战略级经营分析报告，为管理层战略调整、资源投放、组织变革、策略迭代提供核心决策依据。 5. 销售考核激励体系设计与迭代优化 联合人力资源部，主导销售绩效体系、提成激励、职级规则、作战牵引机制的设计与迭代，而非单纯落地核算。结合各赛道业务属性设计差异化考核规则、固浮比、激励导向，收集一线业务痛点，持续优化激励模型，通过机制牵引团队对齐公司长期经营目标。 6. 全流程体系化运营与跨域协同治理 统筹线索-商机-投标-合同-交付-回款全流程体系化建设，统一全业务数据口径、流程标准、项目台账规范；主动识别跨部门协同卡点、流程堵点、业务风险点，推动售前、交付、财务、法务协同提效，搭建高效标准化销售作战流程体系。 任职要求 1. 本科及以上学历，工商管理、市场营销、经管类、计算机、信息化相关专业优先，具备战略运营、经营管理思维。 2. 3年以上To B大客户销售战略运营/销售运营管理经验，熟悉长周期、高客单价、决策链复杂的项目型销售模式。 3. 具备销售策略制定、销售组织机制设计、激励体系搭建实战经验，不局限报表执行，能够基于经营数据输出业务策略、组织优化方案，具备运营驱动业务增长的成功案例。 4. 精通销售经营分析、目标拆解、商机漏斗管理、滚动预测、经营复盘，具备独立搭建经营指标体系、销售数据分析看板的能力，逻辑体系极强。 5. 熟悉项目全生命周期运作逻辑，懂招投标、项目立项、回款、客户经营全流程业务规则，能精准识别业务风险、组织管理痛点。 6. 具备极强的跨部门协同能力、变革推动能力、高层汇报能力，结果导向、抗压性强，擅长用机制、策略、体系解决业务问题。 7. 背景合规，无不良记录，可适配业务工作要求。