需求增长产品负责人（ToB电商平台方向）

AI / Agent产品能力赋能

AI Agent 用于增强ToB电商产品能力和用户体验。

结合大语言模型、AI Agent、推荐算法等技术，探索以下场景：

面向采购客户

AI商品/解决方案搜索

AI需求理解

AI采购助手

AI需求自动生成

AI产品推荐

AI供应商推荐

AI供需匹配

AI采购咨询

面向商家

AI营销助手

AI商品/解决方案描述生成

AI营销内容生成

AI客户画像

AI商机推荐

AI Lead评分

AI商机跟进建议

AI销售话术/邮件生成

面向平台运营

AI Campaign生成

AI活动运营助手

AI用户洞察

AI商家经营分析

AI商机分析

AI运营决策辅助

三、任职要求

• ToB电商 / Marketplace经验——核心要求

必须具备较强的ToB电商平台或Marketplace产品经验。

优先考虑具备以下经验的候选人：

ToB电商平台

B2B Marketplace

• 企业采购平台
• 产业互联网平台
• 企业服务平台

SaaS Marketplace

• 供应商/合作伙伴平台
• 企业数字化交易平台

有完整参与以下产品建设经验：

商品 → 商家 → 客户 → 需求 → 询价 → 商机 → 订单 → 交易

• 供需撮合及平台产品经验

具备供需两端产品设计经验，能够理解：

Buyer侧需求

Seller侧供给

• 商家经营
• 商品运营
• 供需匹配

Lead分发

RFQ

• 商机转化
• 订单转化

能够平衡用户体验、商家利益与平台商业价值。

Demand Generation / Growth经验

具备B2B获客和增长产品经验，熟悉：

Lead Generation

Demand Generation

Marketing Automation

CRM

Campaign

Lead Management

Lead Scoring

Customer Journey

Marketing Attribution

• 用户增长

能够将营销流量最终转化为有效商机及交易，而不仅仅停留在曝光、点击和注册。

• 活动运营产品经验

有大型ToB活动、展会、行业峰会、Webinar等活动产品经验。

能够独立设计：

活动 → 获客 → Lead → 商机 → 销售/商家跟进 → 订单

的数字化运营闭环。

• AI产品能力——加分项

具备AI产品设计和落地经验，熟悉：

• 大语言模型（LLM）

Generative AI

AI Copilot

AI Agent

RAG

AI Search

AI Recommendation

Workflow / Agent Workflow

有将AI应用于电商搜索、商品推荐、供需匹配、营销自动化、客户服务、商家经营等场景的实际经验优先。

四、核心能力画像

我们希望寻找：

“懂ToB电商 + 懂Marketplace + 懂Demand Generation + 有AI产品思维”的产品负责人。

能够同时理解客户、商家、平台和交易四个视角。

五、核心考核指标

平台增长

• 平台有效流量
• 注册用户增长
• 企业客户增长
• 商家活跃度
• 商家留存率

Demand Generation

MQL

SQL

Lead数量及质量

Lead→商机转化率

• 商机→订单转化率

Campaign ROI

CPL

CAC

Marketplace

• 供需匹配率
• 商家响应率

RFQ数量

RFQ→订单转化率

• 商家GMV

Marketplace GMV

用户及商家体验

Buyer体验

Seller体验

• 商家满意度
• 平台NPS
• 商家经营效率

AI能力

AI功能渗透率

AI使用率

AI推荐/匹配转化率

AI带来的运营效率提升

AI带来的用户/商家体验提升

六、理想候选人画像

5–10年以上产品经验，具备扎实的ToB电商/Marketplace产品背景，真正做过B2B交易、供需撮合、商家经营和客户获客产品。能够从平台视角打通Demand Generation、Marketing、Marketplace、CRM与E-Commerce，实现从流量到商机再到交易的业务闭环。

同时具备较好的AI产品意识，能够将LLM、AI Agent等新技术作为产品能力增强手段，应用于智能搜索、需求理解、供需匹配、营销自动化、商家经营和客户服务等场景，持续提升Buyer体验、Seller体验和平台商业效率。