TOB销售经理/工程师（智能制造方向）

【岗位定位】 负责工业控制电子、智能网关、AI周边等领域的SMT贴片及PCBA代工服务的国内及海外市场开拓与客户推广，推动工厂业务。 【岗位职责】 1. 针对toB的相关市场，挖掘潜在客户，完成个人及团队销售指标; 2.深入理解客户生产流程与痛点，能向客户讲解公司核心产品的技术优势，并协同团队输出定制化解决方案。 3. 独立完成国内外客户从询盘、报价、合同谈判到订单交付、回款的全流程。 4.对接客户工程、采购、质量团队，协同内部NPI、生产、工艺部门，确保DFM评审、样品交付、交期承诺等高效落地。 5.负责从商机收集、技术交流、商务谈判到合同签订及回款的全流程，协调处理项目交付中的商务问题。 【任职资格】 1.3年及以上EMS行业销售经验，其中至少3年聚焦工业控制电子、智能网关、AI周边领域。熟悉SMT贴片、DIP、测试、组装全流程，能独立核算成本并报价。有现有相关领域客户资源者优先。 2.熟悉制造业生产流程，了解ERP、MES、PLM、自动化控制系统、AI质检的基本逻辑。有行业资源者优先。 3.结果导向，抗压能力强，适应跨时区会议及短期国内外出差。具备跨文化沟通能力与技术理解力。 4.大专及以上学历，电子信息工程等相关专业优先。 【加分项】 1.了解工控PCBA、智能网关、AI边缘计算硬件的高可靠性要求（宽温、抗振、长期供货等）。 2.有珠三角EMS工厂资源，或有国内工控/智能硬件客户资源。 【公司优势】 1.高增长赛道：工业控制+智能网关+AI周边+SMT高端制造，订单稳定且客户粘性高。 2.灵活激励：底薪+高提成，业绩优秀者年收入远超50万。 3.汇报直达：直接向总经理汇报，决策链条短，资源支持快。 4.工作地点：惠州大亚湾或深圳龙华总部，灵活方便；