TOB大客户经理

岗位职责： 1. 负责IC、半导体、连接器、被动元件、存储器、功率器件、MCU等电子元器件客户开发与销售。 2. 开发并维护终端客户、EMS/OEM/ODM、渠道商及贸易商客户资源，挖掘客户BOM、缺料、替代料及项目需求。 3. 负责客户询价录入、需求确认、报价跟进、订单转化、合同/PO协同、交付跟进及回款配合。 4. 与采购协同完成询价、比价、锁货、交期确认和质量资料准备，推动订单高效成交。 5. 维护客户档案、重点客户跟进记录、历史报价及项目机会信息，沉淀可持续开发资源。 6. 按公司要求完成ERP/表格录入、销售日报/周报、客户拜访记录、市场信息反馈及其他业务协同工作。 任职资格： • 大专及以上学历，电子、贸易、市场营销、国际商务等相关专业优先。 • 有电子元器件、IC贸易、分销、B2B销售或客户开发经验者优先。 • 了解电子元器件基本品类、品牌、型号、询报价和订单交付流程。 • 具备客户开发、商务沟通、报价跟进、谈判成交和回款意识。 • 目标感强，执行力好，能适应电子元器件现货贸易的快节奏工作。