渠道总监/负责人（tob）

渠道负责人 具有BI、ERP、OA、SaaS或其他To B通用软件渠道经验； 一、核心目标 搭建渠道体系，将渠道资源快速转化为商机和收入，重点覆盖公司直销尚未充分覆盖的城市。 二、岗位职责 1. 招募并激活各地渠道伙伴，优先拓展非北上广深区域； 2. 对渠道商机、项目转化及渠道收入结果负责； 3. 建立伙伴准入、分层、赋能、激励、考核及淘汰机制； 4. 支持渠道开展客户拓展、方案沟通、项目推进及商务谈判； 5. 持续复盘伙伴活跃度、商机转化及投入产出，优化渠道结构。 三、任职要求 1. 具有BI、ERP、OA、SaaS或其他To B通用软件渠道经验； 2. 实际负责过渠道收入，能够说明渠道业绩、伙伴数量及本人贡献； 3. 掌握一批可直接触达和重新激活的区域渠道资源，尤其是非北上广深的城市； 4. 具备渠道体系建设能力，能够建立伙伴准入、分层、赋能、激励和管理规则； 5. 具有BI产品渠道经验，或合作伙伴曾销售过BI、数据分析等相近产品者优先。