TOB销售商务经理

岗位名称： 销售经理 产品方向： 智能寄存柜/智能储物柜/自助寄存设备 重点客群： 水上乐园、学校、景区、商场、酒店 汇报对象： 事业部负责人/生态合作总监 工作地点： 深圳/北京/上海，根据公司安排 薪资结构： 底薪+绩效奖金+高提成+年终奖，综合收入上不封顶 一、岗位职责 针对大客户、集团客户的销售跟进及项目落地全流程跟进； 负责智能寄存柜产品在水上乐园、学校、景区、商场、酒店等场景的销售拓展，完成年度/季度销售目标。 挖掘客户需求，输出智能寄存柜解决方案，组织产品演示、方案汇报、商务谈判及投标工作。 负责项目全流程管理：商机挖掘、客户拜访、需求确认、报价、招投标、合同签订、交付协调、回款跟进及售后协调。 收集市场及竞品信息，反馈产品优化建议，制定区域/行业销售策略。 维护重点客户关系，提升复购、续约及转介绍。 完成销售报表、CRM录入、周报月报等日常管理工作。 二、任职要求 本科及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理、工商管理等相关专业优先。 2年B2B销售/大客户销售经验，有智能硬件、物联网、自助设备、智能柜、智慧酒店、酒店供应链、景区游乐设备、商用电器等行业经验优先。 熟悉酒店、景区、水上乐园、学校、商场等客户的采购流程、招投标流程及决策链。 具备较强的市场开拓、商务谈判、方案讲解和客户关系维护能力。 结果导向，抗压能力强，能适应高频出差。 熟练使用Office、CRM等办公软件。