Token业务负责人

【岗位职责】 1. 战略规划与业务经营 制定AI Token业务的中长期发展战略、年度经营计划与预算，明确业务增长路径与市场定位。深度研究大模型Token服务市场趋势、竞争格局与用户需求，输出可执行的业务策略。对业务营收、毛利、客户规模等核心经营指标负责，定期输出业务复盘与策略迭代报告。 2. 上游资源管理与商务拓展 负责国内外主流大模型API服务商（如OpenAI、Anthropic、Google等MaaS厂商）及第三方模型聚合平台的寻源、引入、商务谈判与资质审核。完成渠道议价、资源采购、配额扩容、故障协同处理等上游管理工作。 建立并维护与核心模型厂商的战略合作伙伴关系，持续优化供应链成本与稳定性 3. 产品与商业化策略 主导Token计费模型、阶梯定价策略、客户分层运营方案的设计与优化。 分析上游模型成本与下游客户需求，设计降本增效、智能路由、模型自动切换等产品策略。制定分行业/分场景的销售定价包与市场渗透策略。 4. 市场拓展与客户经营 带领团队开拓企业客户、开发者客户及渠道合作伙伴，重点覆盖AI应用、智能问答、企业软件、政企数字化、跨境电商等行业。主导重大项目的售前支持、商务谈判与签约落地。建立客户成功体系，推动存量客户的复购与增购，提升客户生命周期价值。搭建渠道分销体系，发展代理合作伙伴，拓展规模化业务流量。 5. 团队建设与管理 负责Token业务团队从0到1的搭建，明确团队架构与岗位职责。建立高效的协作流程、考核激励机制与销售培训体系。营造结果导向的团队文化，持续提升团队在Token服务销售与运营方面的专业能力。 【任职要求】 1.本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销、管理类等相关专业优先 。8年以上云计算、AI服务、大数据或相关科技行业工作经验，其中5年以上算力运营、云产品运营或Token服务相关的运营销售管理经验。 2. 专业能力 行业认知：精通Token计费逻辑、大模型成本结构、算力分销商业模式，熟悉行业上下游生态 商务能力：具备出色的商务谈判、资源整合与客户拓展能力，有头部AI企业/云计算厂商Token服务ToB/ToG销售操盘经验者优先。 数据能力：具备极强的数据敏感度，能进行海量Token消耗数据分析，洞察异常波动并驱动策略迭代。 商业化思维：深刻理解Token业务的商业本质，能平衡用户体验、技术实现与企业盈利目标。 3. 经验要求 有AI聚合平台、API聚合平台或云服务平台的运营/销售管理经验者优先； 有从0到1搭建业务团队或产品体系的完整经验者优先； 有政务、金融、互联网等行业大客户资源或渠道资源者优先。 4. 综合素质 结果导向，对营收与利润核心指标有强烈责任感与驱动力； 具备优秀的战略思维与执行落地能力，能在快节奏环境中独立推动业务目标达成； 具备极强的抗压能力和应变能力，能快速响应AI行业快速迭代带来的业务变化。