token业务销售岗

岗位职责 执行下发的Token算力销售业绩指标，通过线上渠道、行业展会、企业拜访、渠道转介绍等方式开发AI大模型公司、科研院所、政企AI项目、AI应用厂商等潜在客户。 对接客户需求，根据客户训练/推理场景测算Token消耗量，提供按需Token包、预存算力额度、月度阶梯计价等多种算力方案，完成报价、方案输出、商务洽谈、合同签订全流程。 跟进客户算力落地全流程：协调运维完成算力开通、调度配置，跟进客户试用、上线使用，持续跟进回款、发票对账工作，保障账款按时回收。 日常维护存量客户，定期回访客户模型迭代、业务扩张带来的算力增量需求，推动客户增购、升级Token套餐；及时收集客户使用痛点、产品优化建议同步组长与产品侧。 记录客户信息、跟进进度至销售台账，每周完成拓客复盘、业绩汇报，配合组长完成行业竞品调研、销售素材整理。 配合团队打包Token算力+专属算力集群、国产算力组合方案，协同其他小组完成综合项目投标与交付。 任职要求 1. 3年及以上云服务、算力、服务器、AI基础设施To B销售经验，了解算力租赁、按量计费业务，有AI行业客户资源优先。 2. 基础理解GPU算力、大模型训练推理基础概念，能够独立完成简单算力用量测算、客户方案讲解。 3. 擅长商务沟通、客户挖掘，能独立上门拜访企业客户，具备基础招投标、合同对接能力。 4. 目标感强，擅长客户关系维护，具备良好执行力、台账整理与复盘习惯。