Token业务商务总监

职位概述 负责公司Token业务的商务拓展与战略合作，制定并执行市场发展策略，统筹算力及Token产品的销售体系搭建与商业化运营，对业务营收指标负责。 岗位职责 1. 业务规划与策略制定：统筹Token业务全线条拓展规划，制定年度/季度业绩目标、拓客策略及定价方案，拆解指标并统筹团队达成。 2. 大客户开拓与商务推进：主导AI大模型企业、互联网厂商、政企科研院所等KA客户的开发与高层关系维护；深入了解客户业务场景，与技术团队配合提供Token计费方案、模型选型等专业建议；主导谈判、招投标及合同落地。 3. 产品与商业化运营：参与Token计费模型设计、定价策略与服务等级标准制定；跟踪行业竞品定价与套餐模式，输出竞品分析报告，推动产品功能优化。 4. 市场洞察与方案输出：跟踪大模型API市场动态、模型更迭及竞品策略；深度理解Token算力底层产品逻辑，为客户提供算力成本优化、用量测算等专业咨询。 任职要求 1. 教育背景：计算机相关专业，本科及以上学历。 2. 工作经验：2～5年B2B大客户销售或商务拓展经验。 3. 专业能力：能快速理解Token计费机制、RAG、微调等概念，独立完成ROI测算；具备极强的商务谈判与长周期客情维护能力。 4. 优先条件：有算力、Token、云计算、AI平台等相关行业销售/商务经验者优先；拥有AI应用层、互联网大厂或政企客户资源者优先。 5. 综合素质：结果导向，适应快节奏、高竞争市场环境，具备优秀的跨部门协同与问题解决能力。