智算中心Token商务经理

岗位职责 1、直签大客户拓展：拓展大模型公司（训练长约、推理 token 采购）、AI 应用公司、互联网企业的 token 需求，建立并维护客户决策链（CTO / 采购 / 基础设施负责人）。 2、销售渠道经营：经营并盘活各类 TOKEN 销售渠道——API 聚合平台、云市场、代理商、ISV 等，把渠道线索转化为直签或合作订单，做大 token 销售盘子。 3、完整商务闭环：从需求对接、token 计费方案（按 token / 包月 / 承诺用量 / 预留实例）、POC 支持、报价、商务谈判到签约、回款的端到端负责。 4、定价与谈判：token 单价、承诺用量、阶梯折扣、账期与长约条款的谈判与锁定。 5、与运营协同：把客户的技术需求（模型适配、组网、SLA、吞吐要求）转给运营团队落地，确保签约后能交付。 6、客户关系与续约：大客户日常关系维护、续约谈判与增购挖掘。 7、（负责人）统筹商务目标分解与团队分工，拉通渠道、生态团队的线索与商机，建立商务 SOP 与销售管理。 任职要求 1、本科及以上学历；负责人岗 8 年以上、经理岗 5 年以上商务 / 销售经验，其中 2 年以上 GPU 云、算力平台、MaaS / API 平台或大模型公司的 TOKEN / 算力商务经验。 2、签过 token / 算力大单（单笔千万级，或长期长约 / 承诺用量协议），能独立操盘从需求到签约的完整闭环；负责人岗需有带销售团队 / 商务团队的经验。 3、懂 token 计费模式（按 token / 包月 / 预留实例 / 承诺用量）与成本结构，能讲清 token 单价、吞吐、SLA 与毛利之间的关系。 4、懂大模型公司 / AI 应用的采购决策链与预算结构，有直接触达决策人的能力。 5、有技术对话能力，能与客户技术团队就模型适配、推理性能、SLA 进行有效沟通。