智算中心TOKEN 渠道经理

岗位职责 1、存量 token 服务商采集：摸清并触达市场上已经在做 token 服务的公司 / 团队（MaaS 平台、API 聚合 / 网关、token 转售、垂直模型服务商），评估其客户、供给、价格与结算能力，转化为分销伙伴或供给渠道。 2、模型公司洽谈：直接与模型公司就 token 分销、联合计费、能力互补、生态互嵌等合作模式谈判并落地。 3、渠道体系搭建：从 0 到 1 建立渠道准入、分级、返点、结算、考核与退出机制，管理渠道网络。 4、渠道运营：渠道培训赋能、政策宣导、渠道冲突管理、激励兑现，保障渠道持续产出。 5、分销结算：token 用量对账、结算、分成与回款管理。 6、直签 / 渠道边界协同：与商务团队协同划定直签与渠道的边界，设计防渠道冲突规则，避免价格倒挂。 7、（负责人）统筹渠道打法与目标分解，带教渠道经理，建立渠道地图与供给伙伴库。 任职要求 1、本科及以上学历；负责人岗 8 年以上、经理岗 5 年以上渠道 / BD / 生态商务经验，其中 2 年以上云计算、API、SaaS、算力 / MaaS 渠道分销经验。 2、懂存量 token 服务生态：熟悉 MaaS 平台、API 聚合 / 网关、token 转售等玩家，能讲清其商业模式与结算逻辑；有可触达的存量服务商 / 模型公司资源。 3、搭建过渠道分销体系，有实际的渠道招募、政策设计、结算运营经验；负责人岗需有带渠道团队经验。 4、懂 token / 云资源计费结算逻辑（按用量、对账、分成、返点）。 5、出色的商务谈判与渠道管理能力，能独立设计并推动渠道政策落地。