国产大模型token销售总监

国产大模型API Token销售总监 岗位职责 1. 负责国产大模型API Token月度库存资源的销售体系搭建与迭代优化，主攻夜间时段算力资源消化，推进全国市场布局、渠道网络搭建落地，完成月度Token消纳业绩目标。 2. 主导大模型Token资源渠道拓展，开发城市代理商、行业服务商、B端企业客户、AI应用开发合作伙伴，拓展直销+分销双业务模式。 3. 搭建、管理Token销售团队，制定销售策略、业绩目标拆解、绩效考核制度、团队日常运营流程；可适配跨时区业务开展，带领团队完成规模化签单。 4. 输出落地Token资源招商方案、标准化销售SOP、报价体系、客户全链路转化流程，优化商务谈判、签约、复购全流程，提升客户转化率与留存复购。 5. 调研市场竞品价格、渠道政策，迭代商务方案；维护重点大客户与渠道合作关系，处理重大商务问题，挖掘客户增量需求。 任职要求 1. 具备2年及以上To B销售经验，1年以上销售团队管理经验，拥有从0‑1搭建销售/渠道体系完整实战案例。 2. 熟悉企业服务、SaaS、API接口、云计算、大模型AI算力、数字化技术服务销售模式，了解Token算力资源业务优先。 3. 具备很强业务实战能力，既可以带队管理，也能够亲自跟进大客户拿下订单，推动业务模式规模化复制。 4. 擅长产品知识沉淀与销售团队培训，能够把技术型产品梳理成通俗易懂销售话术，赋能渠道与团队。 5. 具备较强商务谈判、资源整合能力，抗压能力强，能够适配跨时区业务对接，有代理商渠道资源优先。