商务销售负责人（Token业务）

1、岗位定位： 公司Token推理算力销售一号位，聚焦大模型、AI应用、企业Agent生态大客户，负责Token API、推理算力、MaaS服务销售与经营。 2、岗位职责： 1. 主打AI推理Token标准化服务销售（非传统机柜租赁），包含推理API、专属推理集群、MaaS平台入驻、按量计费Token合约、联合运营分成模式； 2. 开拓头部大模型公司、AI应用厂商、智能客服/AI Coding/办公Agent服务商、企业AI平台核心客户； 3. 搭建Token分层定价体系，基于算力TCO、电力成本、GPU折旧、算力价值密度制定市场化报价； 4. 维护行业KA客户高层关系，独立操盘亿级算力服务项目，负责商务谈判、合同落地、交付跟进与回款； 5. 沉淀市场推理算力需求数据，反向驱动算力投产节奏、集群配置、Token产品体系迭代优化。 3、任职要求： 1. 本科及以上学历，8年以上ToB高端大客户销售经验，5年以上云计算/IDC/智算行业销售经验； 2. 拥有字节、阿里、腾讯、百度、头部大模型企业核心决策层直接资源； 3. 具备亿级算力项目成功操盘与落地经验，熟悉AI产业生态与推理算力应用场景； 4. 熟悉MaaS平台、推理API、Token按量计费商业逻辑，有Token/推理算力真实销售案例优先； 5. 具备海外客户对接、Token出海销售经验者加分。