Token 业务线负责人（大模型 API / 算力）

base不限制 北京成都 岗位定位：Token 业务线第一经营责任人・对完整经营结果全权负责，非执行层运营岗 岗位概述 作为 Token 业务线 Owner，对该业务线完整经营结果全权负责，统筹上游供给、商业化运营、大客户拓展、成本利润管控与风险管控。既要懂大模型 API/Token 服务的技术逻辑，又具备企业经营视角，能独立完成业务规划、损益管理与资源整合，面向收入、毛利、回款、现金流承担最终责任。 核心职责 1. 业务经营与损益负责 对 Token 业务线的收入、毛利、回款、现金流承担最终责任 关注收入的同时高度重视毛利、现金流与坏账，拒绝虚荣指标，平衡规模扩张与盈利底线 2. 上游供给管理 统筹模型厂商、云厂商、算力平台等上游资源，保障供给稳定与成本竞争力 建立上游合作与议价机制，优化成本结构 3. 商业化运营与大客户拓展 负责 Token 服务的商业化运营与定价策略 深度开拓高 Token 消耗行业大客户，推动签约与持续消耗增长 具备商务谈判与资源置换能力，将行业人脉转化为实际合作线索 4. 财务与成本管控 熟练读懂财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表） 独立完成业务毛利测算、成本结构分析与现金流管控，以损益视角做业务决策 5. 风险管控 管控业务经营风险、坏账风险与合规风险，保障业务健康可持续 任职要求 1、B 端商业化 / 业务负责人经验，必须具备以下实操操盘经历： 大模型 API、Token 服务、云资源、算力服务、AI 商业化、开放平台运营等相关业务 2、有业务线完整经营结果，而非单一销售岗或单一运营执行岗 能以业务 Owner 视角经营，平衡规模与利润，对毛利、现金流、坏账有实操管理经验 3、熟练读懂财务三大表，具备毛利测算、成本结构分析、现金流管控能力 行业资源双端兼备： 4、资源： 上游：与主流模型厂商、云厂商、算力平台有实际合作或人脉资源 下游：深度对接过高 Token 消耗行业大客户，有真实大客户签约案例 5、具备商务谈判与资源整合能力，人脉能转化为实际业务线索 加分项 有 AI 开放平台 / 大模型 API 业务从 0 到 1 或规模化增长经验 熟悉金融、互联网、智能客服等高 Token 消耗行业客户 有创业心态，能在业务高速扩张期同时守住盈利底线