区域经理 - 深圳-仪器销售

该职位来源于猎聘 一、 公司介绍 Heidolph（海道尔夫）创立于1938年，是全球知名实验室设备品牌。作为ATS生命科学集团成员，公司于2026年完成与SP产品线业务整合，目前运营Heidolph和SP两大国际品牌，产品覆盖实验室样品前处理、离心浓缩、冻干等领域，可为科研、生物技术、制药及工业客户提供完整解决方案。 随着业务持续扩展和新产品线不断引入，我们正为中国市场的发展招募更多优秀人才。 二、 工作概述 作为区域经理，你将全面负责指定区域内 Heidolph 和 SP 产品线的业务发展及团队管理工作。除承担个人销售指标和重点客户开发外，还需带领区域销售团队完成整体销售目标，通过客户开发、渠道建设、市场推广及团队辅导，持续提升区域业绩和市场份额。 三、 工作职责 1. 区域业务发展与销售目标达成 1) 负责区域整体销售目标制定、执行及达成。 2) 承担个人销售指标，负责重点客户及重点项目开发与管理。 3) 制定区域销售策略及行动计划，推动业务持续增长。 4) 分析市场动态、竞争情况及客户需求，识别并把握市场机会。 2. 团队管理与人员发展 1) 负责区域销售团队的日常管理、绩效辅导及人才培养。 2) 制定团队目标并监督执行，确保团队销售指标达成。 3) 指导销售人员开展客户开发、项目推进及商务谈判工作。 4) 建立高绩效团队文化，持续提升团队能力和执行力。 3. 渠道建设与市场拓展 1) 建立并维护区域代理商及合作伙伴网络。 2) 评估渠道绩效，推动渠道业务增长和市场覆盖率提升。 3) 组织并参与展会、研讨会、路演等市场活动，提升品牌影响力并创造销售机会。 4. 重点客户与项目管理 1) 维护区域战略客户关系并推动长期合作。 2) 负责重大销售项目及跨区域项目的协调与推进。 3) 协调应用、服务、市场及商务团队资源，提高项目成功率和客户满意度。 5. 经营管理与业务分析 1) 定期复盘销售业绩、市场动态及项目进展。 2) 提交销售预测、业务分析及改善计划。 3) 确保CRM数据、销售机会及客户信息的有效管理。 6. 健康、安全与环境（EHS） 所有员工均有责任以安全、合规的方式开展工作，并及时报告任何健康、安全或环境相关问题。员工应：

• 遵守公司及部门健康、安全与环境（EHS）制度；
• 正确使用安全防护设备及个人防护装备；
• 及时报告不安全行为、隐患、事故及设备缺陷；
• 参加公司要求的EHS培训并配合相关调查；
• 未经授权不得拆除、改动任何安全防护装置；
• 始终以安全、负责任的方式开展工作。 四、 职位要求： 1. 学历与专业背景： 1) 本科及以上学历，化学、制药、生物科学、生物工程、食品科学、材料科学、仪器仪表、机械工程或相关专业。 2. 工作经验： 1) 五年以上科学仪器、实验室设备、生命科学设备、制药装备或相关行业销售经验。 2) 两年以上销售团队管理经验。 3) 熟悉高校、科研院所、生物技术企业、制药企业及工业客户市场。 4) 具有渠道开发、渠道管理及重点客户管理经验。 5) 具有实验室前处理设备、离心浓缩系统、冻干设备、温控设备或相关产品销售经验者优先。 6) 具备区域市场规划及销售团队建设经验者优先。 3. 技能要求 1) 熟练使用CRM系统及Office办公软件。 2) 具备较强的客户开发、销售项目管理、商务谈判及方案销售能力。 3) 具备区域业务规划、销售预测及销售数据分析能力。 4) 能够独立推进重点客户、重点项目及战略项目的开发与落地。 5) 具有良好的技术交流、产品演示及客户培训能力。 6) 具备团队辅导、人才培养及绩效管理能力。 7) 能够适应频繁出差，并具备较强的时间管理能力。
• 能以英语作为工作语言者优先。 4. 能力与素质 1) 具备优秀的领导力、沟通协调能力及团队管理能力。 2) 具备较强的目标导向和结果导向意识，能够承担区域销售业绩责任。 3) 具备优秀的市场洞察能力、商业判断能力及业务开拓能力。 4) 能够在压力环境下高效开展工作，并具备良好的问题分析与解决能力。 5) 具备跨部门协作及资源整合能力，能够有效推动复杂销售项目落地。 6) 具有团队合作精神、自我驱动力及持续学习能力。 7) 认同公司文化，能够以身作则，带领团队持续提升绩效表现。 8) 能适应区域内频繁差旅，并保持高效的工作状态。 5. 特别说明 1) 本岗位为销售管理岗位，区域经理除负责团队管理、渠道发展及业务规划外，还需承担个人销售指标，并直接参与重点客户及重大项目的开发与管理。