医疗器械外贸销售经理

岗位职责 1、区域销售执行与业绩落地：在区域销售总监的战略框架下，负责一带一路、东南亚、欧洲部分重点市场的销售计划执行；承接年度业绩指标，拆解到季度/月度并跟进达成，对负责市场的营收、毛利、回款结果负责。 2、海外经销商开发：主动开发、洽谈并签约目标市场的医疗器械经销商，在上级指导下搭建分级化的海外经销渠道，逐步完善区域渠道布局。 3、渠道维护与秩序管理：协助建立渠道价格体系、区域保护及返利机制；跟进处理窜货、价格冲突等日常渠道问题，维护渠道良性运营。 存量经销商运营：负责已合作经销商的定期赋能与深度运营，通过培训、本地化支持激活渠道潜力；参与国际展会招商、大客户维护及重点项目谈判，协助推进回款与风险管控。 4、销售团队管理：带领 3–8 人国际销售小组（或作为骨干带教），负责日常任务分配、过程跟进、考核与培养，沉淀标准化业务 SOP，提升团队执行力与产出。 5、跨部门协同：联动产品注册、订单交付、跨境风控等职能部门，保障海外项目顺利推进；参与区域经营复盘，提出策略优化建议。 任职要求 1、本科及以上学历，国贸、商务英语、医疗器械、市场营销等相关专业优先；综合素质优秀者可放宽至大专。 2、3 年以上医疗器械 B2B 外贸经验，1 年以上海外销售团队管理或带教经验（管理过 3 人以上团队者优先）。 3、商务英语流利，能独立完成英文邮件、客户对接及常规合同洽谈；掌握小语种者优先。 4、了解东南亚、欧洲医疗器械准入基本法规及 CE 认证流程，熟悉外贸全流程与基础风控规则。 5、具备一定的东南亚 / 欧洲医疗器械经销商资源，有渠道拓展或业绩增长实战经验者优先。 6、具备良好的跨文化沟通、渠道运营及团队协同能力，目标感强、善于复盘优化。