生命科学仪器 销售总监/VP

岗位职责： 1、制定并执行符合公司整体战略的区域/全国销售战略、年度业务计划及预算，确保完成销售收入、利润及市场份额目标。深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，识别新的业务增长机会，并推动落地。 负责关键产品线的定价策略、渠道策略及市场进入策略的规划与调整。 2、领导、激励和发展一支高效的销售团队涵盖仪器试剂耗材业务。负责销售团队的招募、培训、绩效评估、职业发展规划及人才梯队建设。建立并优化销售流程、管理制度及绩效考核体系，提升团队整体作战能力和效率。 3. 亲自参与并指导团队攻克战略级大客户（科研院所、高校、大型制药企业、CRO/CDMO、生物技术公司等），建立并维护高层客户关系。主导重大项目和招标的谈判与签约，确保合同顺利执行。 推动耗材的持续销售与渗透，提升客户份额和生命周期价值。与市场部紧密协作，将市场活动转化为销售机会，并反馈市场需求以影响产品规划。 4. 与市场部、产品部、技术支持团队、售后部及供应链等部门紧密合作，确保从商机到回款的全流程顺畅，提升客户满意度。为新产品开发、现有产品改进提供基于市场洞察的反馈和建议。协同财务部门，负责销售预测、应收账款管理及费用控制。 5. 确保所有销售活动严格遵守公司政策、行业法规及商业道德标准。定期分析销售数据，编制精准的销售报告，向管理层汇报业务进展、挑战及行动计划。 任职资格： 1.本科及以上学历，生命科学、生物技术、医学、化学或相关专业背景。MBA或管理相关硕士学位优先。 2.至少8年以上生命科学行业（仪器、耗材、或相关解决方案）销售经验，其中不少于5年在销售管理岗位（如区域经理、全国销售经理等）的成功履历。 3.对生命科学领域有深入理解，熟悉相关仪器（数字PCR、QPCR等）和耗材市场。 4.拥有深厚的客户网络，特别是在顶尖科研机构、制药和生物技术企业。 5.具备出色的战略思维、数据分析能力及业务规划能力，有成功制定并达成区域或全国销售目标的记录。 6.卓越的领导力、团队建设和激励能力，能带领多元化的团队实现高绩效。 7.出色的沟通、谈判、演示及人际交往能力，能够与内外部各层级有效协作。 8.熟练运用CRM系统及办公软件进行业务管理。 9.能适应频繁的商务出差。 我们提供： 具有市场竞争力的薪酬福利（底薪+绩效奖金+长期激励）。 广阔的职业发展平台和领导力提升机会。