销售VP(人工智能赛道）

岗位职责： 1、负责公司在行业 AGI、大模型、具身智能方向的技术和解决方案的市场拓展与销售转化。 2、面向 B 端及 TOG 客户，完成从商机承接到需求梳理、方案呈现、合同签署的完整销售闭环。 3、联动产品、解决方案、研发、交付团队，输出客户 PPT、项目方案、价值白皮书；牵头解决方案材料库的周期性更新，同步迭代行业方案、标杆案例、竞品对标材料、汇报模板，保障对外输出内容时效性与统一性。 4、撰写并推进项目需求文档、技术方案、商务方案及招投标文件。 5、建立并维护与客户关键决策人的关系，推动项目落地与长期合作。 6、独立开展市场调研，沉淀行业 Know‑How，输出市场洞察、行业趋势、客户痛点、需求反馈、竞品动态，定期输出复盘报告，支撑市场策略、产品路线及报价销售体系优化，为公司业务决策提供依据。 任职要求： 1、本科及以上学历，10年以上相关行业经验，具备良好的职业稳定性。 2、具有机器人、AI、大模型、云计算、算法、软件、芯片、新能源、工业等相关领域的 B 端销售或市场经验。 3、具备明确的商机转化与订单结果导向，有可验证的业绩或成功项目案例。 4、能够独立或协同完成面向客户的方案（包括 PPT、政府汇报材料等），具备较强的方案表达能力。 5、具备良好的沟通能力、逻辑思维能力、抗压能力，能够适应一定频率的出差。 6、理工科背景优先。 加分项： 1、有 AI、大模型、机器人、算法、软件公司经验者优先。 2、具备 TOB、TOG、大型行业客户项目经验。 3、熟悉项目制、解决方案型销售模式。 4、拥有政府、央国企、大型行业客户的资源或经验者优先。 我们能提供： 1、深度参与行业 AGI / 具身智能商业化落地。 2、与高校科研及技术团队紧密协作，推动技术转化与应用。 3、在公司快速发展阶段担任核心业务角色，具备长期成长空间的负责人或合伙人级别（薪资面议）。