销售管培生 at 杭州飞致云信息科技有限公司 (2026-01 – 2026-06)
负责云安全、基础设施及AI相关产品在政企、运营商及制造业客户中的业务拓展与项目推进，参与客户开发、需求挖掘、方案交流、测试验证及商务跟进全流程。
- 累计开发潜在客户120+家，覆盖能源、运营商、制造业及政府相关行业客户
- 完成客户现场拜访50+次，参与正式需求及技术交流32次，持续推进客户关系建立与需求挖掘
- 挖掘并推进10个有效销售商机，其中3-5个项目进入POC验证阶段，参与测试组织、需求反馈收集及验证结果跟踪
- 实习后期保持周均4次以上客户拜访频率，协同售前团队推进解决方案交流与项目落地
- 接触AI知识库、堡垒机、云安全及运维管理等企业级产品，积累ToB销售全流程项目经验
重点项目经历：大亚湾核电运营管理有限责任公司堡垒机项目｜政企
- 挖掘客户在运维安全审计、权限管控等场景需求，参与需求调研及解决方案交流
- 对接客户技术部门、采购部门及集成商，推动需求确认与方案评估工作
- 协调内部售前资源开展功能验证与技术沟通，推进项目进入方案评审阶段
重点项目经历：澳門電訊堡垒机项目｜运营商
- 协同技术团队推进运营商客户POC测试工作
- 负责测试需求收集、问题跟踪及内部协调
- 推动项目从需求交流阶段进入正式POC验证阶段
- 积累运营商客户项目管理及技术方案推广经验
重点项目经历：深圳创鑫激光股份有限公司｜制造业
- 参与客户BI系统选型阶段需求沟通与方案匹配
- 通过公开渠道挖掘关键决策人信息，建立研发总监及管理层沟通渠道
- 推动客户需求确认及内部评估工作
- 学习制造业客户数字化项目决策链运作模式
TOB销售 at 佳博 珠海浩盛标签打印机有限公司 (2025-10 – 2025-12)
面向物流、电商及零售行业开展标签打印设备客户开发。
- 每日筛选20+潜在客户线索，通过电话及微信持续跟进目标客户
- 推进2家企业进入样机测试阶段，推动4款设备完成客户侧验证
- 跟进测试反馈、需求确认及报价流程，积累工业设备销售经验
