周志辉

8年以上销售及团队管理经验，具备客户开发、商务判断、团队管理及销售目标达成经验。熟悉销售完整流程，能够独立完成客户开发、商务谈判、产品介绍、方案报价、商务签约及回款跟进。曾负责16人销售团队，具备团队目标拆分、销售过程管理、新人培训及团队激励经验。有较强的原生客户开发能力，能够通过电话、微信、线上渠道及线下拜访等方式持续获取客户资源。擅长与企业负责人、采购负责人及关键决策人沟通，能够根据客户需求推动合作。结果导向，执行力强，能够适应业绩压力及快节奏销售环境。

销售经理 / 销售主管 - 深圳市欧莎家居有限公司 (OSA) - 深圳

(2022-04)

• 负责销售团队日常管理及销售目标制定，根据公司年度及月度目标进行任务拆分并推进执行。
• 负责新客户开发、线上渠道、电话沟通、客户转介绍及线下拜访等方式持续拓展客户资源。
• 深入了解客户需求，为客户提供产品介绍、合作条款及价格，推动客户从初步接触到达成交易。
• 负责重点客户及大客户商务沟通，包括价格谈判、合作条件确认、合同签订及回款跟进。
• 跟进客户合作全过程，协调内部资源解决客户问题，提高客户满意度及长期合作机会。
• 负责销售团队培训，包括产品知识、客户沟通、销售技巧及成交方法。
• 定期复盘销售数据及团队业绩，分析客户来源、成交情况及问题，并及时调整销售策略。
• 曾负责16人销售团队，统筹团队日常管理、客户开发及业绩达成。
• 团队月均业务完成率85%150万元。
• 负责销售目标拆分、销售过程管理及重点客户跟进，提高团队整体交付效率。
• 建立客户分级及差异化机制，提高重点客户转化及长期合作机会。
• 通过销售培训及经验复盘，提升团队成员客户沟通及成交能力。

ToB客户开发及商务合作

具备企业客户开发及商务合作经验，能够独立寻找目标客户并建立联系。动态ToB销售流程：客户筛选 → 客户开发 → 需求挖掘 → 产品介绍 → 方案沟通 → 商务谈判 → 回款 → 客户维护。能够针对不同类型客户制定不同沟通策略，重点控制客户实际需求及合作价值。有与企业负责人、部门负责人及采购相关人员沟通经验，能够推动多角色决策参与。重视长期客户关系维护，通过持续跟进提高客户产品及转介绍机会。熟悉销售漏斗管理，对客户按照意向程度进行分类，并制定不同阶段漏斗计划。

大专 - 市场营销 - 长沙地方商业学院 (2014-09 - 2016-06)