广东省区经理 at 浩润集团 (2025-02 – 2025-11)
负责广东中石化易捷渠道经营，覆盖酒类及粮油品类；管理约4人团队，承担省/地市客户关系、经营计划、产品组合、促销政策、订单回款与终端动销等工作。
- 经营管理：结合广东易捷各地市销售、库存与客户需求，制定月度/阶段经营计划，统筹产品组合、促销节奏、订单、回款及供货协同，推动省区经营动作落地。
- 渠道协同：持续维护广东中石化省公司及地市业务关系，收集终端经营与客户诉求，推动内部营销、供应及政策资源响应，处理价格、库存、促销和履约等经营问题。
- 业务表现：在白酒价格倒挂、需求承压背景下持续推进核心客户维护、库存消化与价格秩序跟踪；粮油业务实现同比增长。
副总经理 at 贵州酱酒集团销售有限公司 (2023-02 – 2024-02)
分管市场策略、产品规划、营销运营、团队组建与全国市场拓展；管理约25人团队，推动品牌从筹备/导入阶段向市场化经营过渡。
- 经营策略：结合酒厂投产进度、基酒储备、产品开发、行业变化与品牌阶段，提炼阶段性市场竞争策略，并拆解为产品、渠道、重点客户及营销项目。
- 产品与市场：围绕消费趋势、价格带、产品定位与目标人群，规划核心主品、包销、封坛及定制开发等产品矩阵，协调产品开发、渠道布局与市场推广节奏。
- 组织运营：梳理营销前台、运营中台及职能后台职责，推动经营计划、绩效指标、团队编制及跨部门协同；招聘组建全国大区、省区销售团队并建立阶段性考核机制。
- 市场拓展：聚焦核心市场、团购与重点渠道，推动体验店、大客户及电商平台布局；促成广东越秀集团、云南中石化、贵州航空食品集团等合作，2023年签约合作客户数量同比增长370%。
大区经理 at 贵州赖茅酒业有限公司 (2018-09 – 2022-03)
统管华南、西南、西北14个省级市场，直管约11名省区负责人；统筹经销商、中石化易捷、政企团购、年度经营计划、预算费用、组织配置及团队管理，对区域经营结果负责。
- 经营计划：制定年度营收目标、市场预算、运营成本、组织与人员编制并跟进经营结果；2021年经销商销售达成137%、中石化易捷销售达成116%、营业收入达成119%、利润收入达成124%。
- 市场策略：分析产品竞态与区域机会，围绕200-1300元价位带酱香型白酒，依托茅台品牌与中石化渠道优势，形成"央企KA + 政企团购 + 经销商 + 核心终端 + 场景渠道"的多渠道经营布局；累计开发团购企业1000余家、核心终端470家、专卖专区店80家。
- 央企KA：长期经营中石化易捷省/地市关键客户，围绕客户决策链、库存压力、产品组合、市场资源与交付节奏设计合作方案；2020年广西易捷于年中完成全年订单任务，广东易捷POS销售创历史新高。
- 营销体系：参与并推动年度营销规划、市场费用标准、终端零售标准、经销商招商/签约/评级/考核及进销存等管理机制建设，使区域策略、渠道执行与费用管理形成闭环。
- 市场运作：围绕场景、人群和渠道设计终端动销项目，创建广东赖茅粉丝节，推动与百果园异业合作、易捷加油APP拉新等活动；同步管理政企关系及区域市场费用，2021年大区有效活跃粉丝1万余人、动销金额超2亿元。
- 团队管理：完成广东、海南、广西、云南等省区经理培养及广东、云南、陕川渝团队调配重组，通过目标管理、授权与过程督导推进结果达成；广西省区获2021年度优秀团队。
区域销售经理（职级：高级主管） at 红牛维他命饮料有限公司 (2015-09 – 2018-04)
2015年9月-2016年9月在北京总部负责广西、江西、湖南省公司销售运营；2016年10月调任黑龙江省公司，牵头红牛渠道经营及战马功能饮料新品省级销售运营。
- 总部运营：结合区域经营数据、竞争格局与渠道现状制定发展及通路策略，跟进销量订单、客户履约、通路货流、渠道开发等关键指标并统筹运营资源；2015年所辖区域生意目标32亿元，达成率107%，营销费用投产效率同比提升5%。
- 新品经营：基于集团战略与功能饮料行业趋势，完成战马黑龙江省级上市规划，按市场层级、渠道类型、终端场景与消费人群设计试点路径，以"小步快跑、验证迭代"方式推进市场导入。
- 经营结果：管理22家合作经销商并协同16个城市办事处，红牛与战马双品牌均完成回款任务；红牛分销规模1.8亿元，客户库销比由3.6个月降至2.6个月；战马半年铺市突破3.2万家，北部大区市场开拓排名第1。
- 渠道管理：完善经销商、区域配送商与渠道配送商通路结构，围绕便利店、网吧、运动场馆、校园、交通等场景推进渠道下沉，并通过终端陈列、品项组合、库存与促销管理提升客户经营效率。
渠道销售管理 at 海尔 / 博西家电（北京） (2009-09 – 2015-05)
在早期职业阶段积累家电零售与KA渠道销售经验，曾任职海尔北京分公司、博西家用电器北京分公司，接触北京国美、苏宁等系统，形成销售目标分解、商务对接、终端运营、数据分析及库存/费用管理的一线基础。
- KA经营：对接国美、苏宁采销及门店体系，围绕年框政策、产品组合、终端陈列、营销排期与sell-out推进渠道销售；通过数据跟踪识别库存、份额与终端执行问题并持续改进。
- 业务结果：博西阶段2014年销售额完成率130%，博世品牌区域市场份额由3%提升至13%；相关经历为后续总部销售运营与区域经营管理奠定渠道基础。
